為什么國外企業(yè)在中國水土不服？這里面有很多知名的企業(yè)，也很有地位，甚至在美國，在日本都做得很好，日本和我們同屬東方，離我們這么近，做得都很好，但是在中國不行，那我們改如何打破進(jìn)口葡萄酒在中國的市場

第一，決勝的不是終端，而在于開端。很多企業(yè)都在做進(jìn)口酒，包括經(jīng)銷商，非常小的經(jīng)銷商都自己跑到國外去進(jìn)酒，其實他并沒有這么大的能力，但是他覺得現(xiàn)在價格透明，門檻低，自然而然地覺得我可以去國外進(jìn)酒。那么決勝在于什么？你一開始一定要想好你要從哪個國家進(jìn)，進(jìn)什么樣的產(chǎn)品，用什么樣的方式，什么樣的品牌，不要看到進(jìn)口酒好就跟風(fēng)。接下來，你要怎么賣？它對于你來講是長期還是短期的？你有什么樣的優(yōu)勢？結(jié)合你的資源，一定要事先規(guī)劃好。所以說決勝在于開端，很多企業(yè)進(jìn)來了，東西放在這里賣不動，怎么辦？背上了這樣一個包袱，很多東西變成了累贅。

第二，企業(yè)定位要明確。你是一個渠道商、品牌商還是一個服務(wù)商？這是不一樣的。你是服務(wù)商，你能夠幫助企業(yè)的是結(jié)算的服務(wù)、物流的服務(wù)、采購的服務(wù)還是市場管理的服務(wù)、培訓(xùn)的服務(wù)？還是你真的能把銷售做好？這個要自己把他定好位，很多定不好位的，回過頭來還是要重新定位。

第三，市場聚焦。很多外國企業(yè)覺得中國地廣物博，這么多個省市、自治區(qū)，哪個省銷個100萬，加起來也是上千萬了，但實質(zhì)上你根本做不到，到后還不就是在那幾個區(qū)域嗎？所以我們還是要聚焦。產(chǎn)品要聚焦，別開發(fā)一大堆的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有主次。推廣要聚焦，渠道要聚焦，團(tuán)隊也要聚焦，還有就是宣傳廣告也要聚焦。區(qū)域方面的聚焦也很重要，真正把一兩個城市做好，別說是省，縣城都可以，特別是在國內(nèi)一些發(fā)達(dá)地區(qū)，一個縣城的銷量好也可以。你的基礎(chǔ)必須有，聚焦的理論適合很多企業(yè)，畢竟目前很多企業(yè)不夠強(qiáng)大。我們現(xiàn)在很多企業(yè)是硬撐著也要說自己好，這都是我們很常見的，但實質(zhì)上是不是真好，只有自己清楚，所以我們要集中這些資源和精力來做好、打好一兩次戰(zhàn)役，奠定好自己的一個基礎(chǔ)，我想在這個基礎(chǔ)之上，真正再去結(jié)合企業(yè)的資源情況，再做市場的一些新的調(diào)整。

文章轉(zhuǎn)載自法國紅酒