資深SEM優(yōu)化師，需要長期大量的投放，對市場、產(chǎn)品、媒體的悟性，不斷學(xué)習(xí)相互交流，很多優(yōu)化師半桶水沒經(jīng)過規(guī)范的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致前后端專業(yè)度不能打通，經(jīng)常會遇到瓶頸。

能為結(jié)果負(fù)責(zé)的團(tuán)隊長月薪萬元-幾萬

能做大量代運(yùn)營的年薪十幾萬

普通優(yōu)化的月薪八九千

那么問題來了，月薪高的SEM優(yōu)化師平時都做什么，需要具備什么條件呢？

一、基本操作技巧

1、死鏈接規(guī)避

關(guān)注推廣鏈接是否正常訪問，及時開啟或者暫停賬戶，防止賬戶被拒，那就悲劇了。

2、推廣時間和投放地域的優(yōu)化

靈活設(shè)置投放地域，還要考慮計劃和賬戶層級設(shè)置的問題。例如有些競價人員設(shè)置推廣地域的時候沒注意，結(jié)果全國地區(qū)投放或者某個計劃沒有單獨(dú)設(shè)置二級地域，這些直接影響推廣效果，甚至造成巨大浪費(fèi)

3、品牌詞優(yōu)化管理

聯(lián)系競品公司協(xié)商刪除彼此品牌詞防止惡意競爭，對雙方構(gòu)成損失。

4、黑名單關(guān)鍵詞

違反廣告法的關(guān)鍵詞會影響賬戶信譽(yù)度，與企業(yè)信息不符的描述或常識性的錯誤出現(xiàn)都會對嚴(yán)重影響推廣的效果

5、防止廣告被惡意點(diǎn)擊

百度推廣根據(jù)效果付費(fèi)，如果存在惡意點(diǎn)擊就可能導(dǎo)致推廣浪費(fèi)，應(yīng)該自動與手動相結(jié)合屏蔽可疑IP（工具中心-商盾），對于搜索習(xí)慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復(fù)被惡意點(diǎn)擊，應(yīng)該考慮與有直接利益關(guān)系的競爭對手有關(guān)，較好主動聯(lián)系協(xié)商，在有充分的依據(jù)下，必要時給與反擊

6、過高出價

出價過高就是浪費(fèi)廣告費(fèi)，賬戶關(guān)鍵詞較多時應(yīng)該自動調(diào)價結(jié)合手動調(diào)價，隨時查看重點(diǎn)詞排名情況，手動調(diào)整出現(xiàn)排名異常的詞。或者歸納下主要點(diǎn)擊詞，將它們從自動任務(wù)中剔除，保持一定的手動調(diào)整頻率。

7、關(guān)鍵詞投放的方法需要優(yōu)化

賬戶采用了轉(zhuǎn)化很低或根本沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本偏高。不同類型關(guān)鍵詞應(yīng)該有不同的推廣策略，例如人群詞行業(yè)詞可以低價廣泛策略，產(chǎn)品詞品牌詞可以中高出價策略

8、無關(guān)流量解決方法

匹配到完全和企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞是廣告的主要浪費(fèi)源，應(yīng)廣泛否定對應(yīng)關(guān)鍵詞，對于關(guān)鍵詞中含有有效關(guān)鍵詞成分的，應(yīng)給與精確否定

二、優(yōu)化策略

1、把控廣告預(yù)算

為了控制賬戶的消費(fèi)、同時避免惡意點(diǎn)擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好廣告的預(yù)算。廣告預(yù)算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。

例如，提高重點(diǎn)詞所在計劃的預(yù)算，不是很重要的推廣計劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點(diǎn)計劃而開啟。這樣產(chǎn)生的效果就是：預(yù)算不足的情況下，重點(diǎn)詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來的損失。

2、流量精準(zhǔn)性調(diào)控

較基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。

開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網(wǎng)盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進(jìn)整個賬戶流量的提升。

3、SEM投放策略

競價推廣的較終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。

關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因為涉及到轉(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)

4、創(chuàng)意撰寫方法

創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá)，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢及受眾需求，語句精煉化，讓人留下深刻印象

5、創(chuàng)意樣式選擇

不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，可以結(jié)合自身的推廣情況，設(shè)置不同的樣式，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。

三、賬戶優(yōu)化

1、賬戶結(jié)構(gòu)搭建

一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出科學(xué)的分類方法，同一推廣單元內(nèi)的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調(diào)整時進(jìn)行準(zhǔn)確的定位而不會發(fā)生交叉或遺漏。

不同推廣計劃除了針對推廣的業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設(shè)備以及不同的推廣地域等需求的的單獨(dú)計劃。此外，良好的賬戶結(jié)構(gòu)也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有力支撐

2、URL追蹤鏈接

不要小看了URL標(biāo)記的作用，一個被標(biāo)記的URL不僅具有性，而且可以根據(jù)命名的定義看出這個關(guān)鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數(shù)據(jù)分析打下基礎(chǔ)。

3、詞分單元

需要保證關(guān)鍵詞相關(guān)性、合理性、關(guān)鍵詞匹配模式合理、關(guān)鍵詞數(shù)量完善，基本做到全面有效覆蓋。

4、著陸頁把控測試

著陸頁是用戶點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的個頁面，應(yīng)該與對應(yīng)的搜索詞意圖相關(guān)，相關(guān)性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進(jìn)錯頁面而直接關(guān)閉網(wǎng)站。著陸頁相關(guān)性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，增加潛在客戶達(dá)成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調(diào)整優(yōu)化著陸頁是長期要做的事情。

SEM優(yōu)化師是一個工作比較容易的崗位，但同時發(fā)展要看自己的學(xué)習(xí)力，如果只想著打工，似乎沒什么意思，但如果多學(xué)習(xí)公司運(yùn)營方式，自己又會廣告投放運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)很容易，在乙方還能接觸資源，創(chuàng)業(yè)成本降低相當(dāng)多，祝你好運(yùn)！