中小企業(yè)引流推廣主要依靠搜索引擎營(yíng)銷SEM，搜索引擎成了企業(yè)兵家必爭(zhēng)之地，今天給大家總結(jié)一下SEM優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)大法

一招：賣給誰，人群受眾分析

人群受眾分析：根據(jù)產(chǎn)品特性賣點(diǎn)，為客戶貼上較靠譜，較合適，較匹配的人群屬性標(biāo)簽，給不同標(biāo)簽進(jìn)行分類，再投其所好的進(jìn)行關(guān)鍵詞、落地頁策劃，創(chuàng)意撰寫，達(dá)到收益較大化。人群分析可借助指數(shù)，羅盤，頭條指數(shù)等三方數(shù)據(jù)工具。

二招：拓詞有道，精準(zhǔn)配詞

關(guān)鍵詞匹配：搜索不同關(guān)鍵詞的人，有不同的屬性和需求，投放不同的關(guān)鍵詞覆蓋相應(yīng)的人群。如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目標(biāo)客戶，如何覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，如何獲得更大范圍的客戶。

擴(kuò)而有法，就是要我們?cè)陔A段營(yíng)銷目標(biāo)的指引下，調(diào)整各類關(guān)鍵詞的投放組合。

三招：細(xì)致入微，標(biāo)準(zhǔn)賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)：精細(xì)化，賬戶結(jié)構(gòu)做的好就是建大樓的地基，重要性不言而喻，有助于整體預(yù)算的合理分配，提高不同績(jī)效關(guān)鍵詞的優(yōu)化效率。

四招：顏值誘惑，做多樣性創(chuàng)意

創(chuàng)意撰寫：富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)，滿足客戶需求，并引導(dǎo)目標(biāo)客戶到達(dá)落地頁面。

技巧，將目標(biāo)人群細(xì)分，分別從細(xì)分人群的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，撰寫創(chuàng)意，并引導(dǎo)用戶。

五招：避重就輕，搞定落地頁頁

落地頁策略：落地頁的好壞是有訪客決定的，能不能快速打開頁面，能不能快速找到自己想要了解的內(nèi)容，看到內(nèi)容后能不能引導(dǎo)客戶下一步行動(dòng)，是判斷落地頁是否合格的關(guān)鍵。

六招：知己知彼，跟蹤用戶行為軌跡

訪問跟蹤：通過關(guān)鍵詞url跟蹤用戶行為軌跡，了解用戶特征，更好更方便，哪個(gè)環(huán)節(jié)需要優(yōu)化一目了然，更高效提升ROI。

七招：數(shù)據(jù)為王，數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)效果

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：對(duì)計(jì)劃，單元，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意進(jìn)行展點(diǎn)消轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)創(chuàng)意及落地頁進(jìn)行優(yōu)劣甄別，便于后續(xù)差異化調(diào)整，獲得優(yōu)質(zhì)投放結(jié)果。

八招：借力打力，靈活調(diào)整策略

靈活投放：隨時(shí)把控前后端投放情況，數(shù)據(jù)變化，轉(zhuǎn)化量和成本，及時(shí)作出調(diào)整，事不宜遲要果斷，堅(jiān)決優(yōu)化，認(rèn)清廣告系統(tǒng)是個(gè)機(jī)器，不能迷信與等待，效果當(dāng)仁不讓！