資深SEM優(yōu)化師，需要長期大量的投放，對市場、產品、媒體的悟性，不斷學習相互交流，很多優(yōu)化師半桶水沒經過規(guī)范的培訓學習，導致前后端專業(yè)度不能打通，經常會遇到瓶頸。

能為結果負責的團隊長月薪萬元-幾萬

能做大量代運營的年薪十幾萬

普通優(yōu)化的月薪八九千

那么問題來了，月薪高的SEM優(yōu)化師平時都做什么，需要具備什么條件呢？

一、基本操作技巧

1、死鏈接規(guī)避

關注推廣鏈接是否正常訪問，及時開啟或者暫停賬戶，防止賬戶被拒，那就悲劇了。

2、推廣時間和投放地域的優(yōu)化

靈活設置投放地域，還要考慮計劃和賬戶層級設置的問題。例如有些競價人員設置推廣地域的時候沒注意，結果全國地區(qū)投放或者某個計劃沒有單獨設置二級地域，這些直接影響推廣效果，甚至造成巨大浪費

3、品牌詞優(yōu)化管理

聯(lián)系競品公司協(xié)商刪除彼此品牌詞防止惡意競爭，對雙方構成損失。

4、黑名單關鍵詞

違反廣告法的關鍵詞會影響賬戶信譽度，與企業(yè)信息不符的描述或常識性的錯誤出現(xiàn)都會對嚴重影響推廣的效果

5、防止廣告被惡意點擊

推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP（工具中心-商盾），對于搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，較好主動聯(lián)系協(xié)商，在有充分的依據下，必要時給與反擊

6、過高出價

出價過高就是浪費廣告費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現(xiàn)排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。

7、關鍵詞投放的方法需要優(yōu)化

賬戶采用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高。不同類型關鍵詞應該有不同的推廣策略，例如人群詞行業(yè)詞可以低價廣泛策略，產品詞品牌詞可以中高出價策略

8、無關流量解決方法

匹配到完全和企業(yè)業(yè)務無關的關鍵詞是廣告的主要浪費源，應廣泛否定對應關鍵詞，對于關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定

二、優(yōu)化策略

1、把控廣告預算

為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在于在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。

例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。

2、流量精準性調控

較基本的就是添加行業(yè)的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。

開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。

3、SEM投放策略

競價推廣的較終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什么、怎么投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。

關鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環(huán)境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據

4、創(chuàng)意撰寫方法

創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優(yōu)質的創(chuàng)意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢及受眾需求，語句精煉化，讓人留下深刻印象

5、創(chuàng)意樣式選擇

不同的廣告樣式關系到不同的用戶體驗，通過數(shù)據分析轉化效果，可以結合自身的推廣情況，設置不同的樣式，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。

三、賬戶優(yōu)化

1、賬戶結構搭建

一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現(xiàn)出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調整時進行準確的定位而不會發(fā)生交叉或遺漏。

不同推廣計劃除了針對推廣的業(yè)務進行區(qū)分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐

2、URL追蹤鏈接

不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數(shù)據分析打下基礎。

3、詞分單元

需要保證關鍵詞相關性、合理性、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數(shù)量完善，基本做到全面有效覆蓋。

4、著陸頁把控測試

著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業(yè)網站的個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續(xù)瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優(yōu)化著陸頁是長期要做的事情。

SEM優(yōu)化師是一個工作比較容易的崗位，但同時發(fā)展要看自己的學習力，如果只想著打工，似乎沒什么意思，但如果多學習公司運營方式，自己又會廣告投放運營，創(chuàng)業(yè)很容易，在乙方還能接觸資源，創(chuàng)業(yè)成本降低相當多，祝你好運！