資深SEM優(yōu)化師，需要長(zhǎng)期大量的投放，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、媒體的悟性，不斷學(xué)習(xí)相互交流，很多優(yōu)化師半桶水沒(méi)經(jīng)過(guò)規(guī)范的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致前后端專業(yè)度不能打通，經(jīng)常會(huì)遇到瓶頸。

能為結(jié)果負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)月薪萬(wàn)元-幾萬(wàn)

能做大量代運(yùn)營(yíng)的年薪十幾萬(wàn)

普通優(yōu)化的月薪八九千

那么問(wèn)題來(lái)了，月薪高的SEM優(yōu)化師平時(shí)都做什么，需要具備什么條件呢？

一、基本操作技巧

1、死鏈接規(guī)避

關(guān)注推廣鏈接是否正常訪問(wèn)，及時(shí)開(kāi)啟或者暫停賬戶，防止賬戶被拒，那就悲劇了。

2、推廣時(shí)間和投放地域的優(yōu)化

靈活設(shè)置投放地域，還要考慮計(jì)劃和賬戶層級(jí)設(shè)置的問(wèn)題。例如有些競(jìng)價(jià)人員設(shè)置推廣地域的時(shí)候沒(méi)注意，結(jié)果全國(guó)地區(qū)投放或者某個(gè)計(jì)劃沒(méi)有單獨(dú)設(shè)置二級(jí)地域，這些直接影響推廣效果，甚至造成巨大浪費(fèi)

3、品牌詞優(yōu)化管理

聯(lián)系競(jìng)品公司協(xié)商刪除彼此品牌詞防止惡意競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)雙方構(gòu)成損失。

4、黑名單關(guān)鍵詞

違反廣告法的關(guān)鍵詞會(huì)影響賬戶信譽(yù)度，與企業(yè)信息不符的描述或常識(shí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)都會(huì)對(duì)嚴(yán)重影響推廣的效果

5、防止廣告被惡意點(diǎn)擊

推廣根據(jù)效果付費(fèi)，如果存在惡意點(diǎn)擊就可能導(dǎo)致推廣浪費(fèi)，應(yīng)該自動(dòng)與手動(dòng)相結(jié)合屏蔽可疑IP（工具中心-商盾），對(duì)于搜索習(xí)慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復(fù)被惡意點(diǎn)擊，應(yīng)該考慮與有直接利益關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，較好主動(dòng)聯(lián)系協(xié)商，在有充分的依據(jù)下，必要時(shí)給與反擊

6、過(guò)高出價(jià)

出價(jià)過(guò)高就是浪費(fèi)廣告費(fèi)，賬戶關(guān)鍵詞較多時(shí)應(yīng)該自動(dòng)調(diào)價(jià)結(jié)合手動(dòng)調(diào)價(jià)，隨時(shí)查看重點(diǎn)詞排名情況，手動(dòng)調(diào)整出現(xiàn)排名異常的詞。或者歸納下主要點(diǎn)擊詞，將它們從自動(dòng)任務(wù)中剔除，保持一定的手動(dòng)調(diào)整頻率。

7、關(guān)鍵詞投放的方法需要優(yōu)化

賬戶采用了轉(zhuǎn)化很低或根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本偏高。不同類型關(guān)鍵詞應(yīng)該有不同的推廣策略，例如人群詞行業(yè)詞可以低價(jià)廣泛策略，產(chǎn)品詞品牌詞可以中高出價(jià)策略

8、無(wú)關(guān)流量解決方法

匹配到完全和企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞是廣告的主要浪費(fèi)源，應(yīng)廣泛否定對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞中含有有效關(guān)鍵詞成分的，應(yīng)給與精確否定

二、優(yōu)化策略

1、把控廣告預(yù)算

為了控制賬戶的消費(fèi)、同時(shí)避免惡意點(diǎn)擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好廣告的預(yù)算。廣告預(yù)算主要包括推廣計(jì)劃和賬戶層級(jí)的預(yù)算，俗話說(shuō)好鋼用在刀刃上，廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。

例如，提高重點(diǎn)詞所在計(jì)劃的預(yù)算，不是很重要的推廣計(jì)劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點(diǎn)計(jì)劃而開(kāi)啟。這樣產(chǎn)生的效果就是：預(yù)算不足的情況下，重點(diǎn)詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來(lái)的損失。

2、流量精準(zhǔn)性調(diào)控

較基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定wei功能開(kāi)啟，在其他地方的潛在客戶就會(huì)通過(guò)帶地域詞的搜索找到自己的廣告。

開(kāi)啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網(wǎng)盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)賬戶流量的提升。

3、SEM投放策略

競(jìng)價(jià)推廣的較終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會(huì)對(duì)其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來(lái)決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價(jià)、推廣地域等變量。

關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因?yàn)樯婕暗睫D(zhuǎn)化問(wèn)題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會(huì)減弱。此外，對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)

4、創(chuàng)意撰寫(xiě)方法

創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個(gè)良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)及受眾需求，語(yǔ)句精煉化，讓人留下深刻印象

5、創(chuàng)意樣式選擇

不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗(yàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，可以結(jié)合自身的推廣情況，設(shè)置不同的樣式，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時(shí)迎合不同的人群需求。

三、賬戶優(yōu)化

1、賬戶結(jié)構(gòu)搭建

一個(gè)好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出科學(xué)的分類方法，同一推廣單元內(nèi)的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調(diào)整時(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確的定wei而不會(huì)發(fā)生交叉或遺漏。

不同推廣計(jì)劃除了針對(duì)推廣的業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分外，也可以建立不同的推廣時(shí)段、不同的推廣設(shè)備以及不同的推廣地域等需求的的單獨(dú)計(jì)劃。此外，良好的賬戶結(jié)構(gòu)也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有力支撐

蹤鏈接

不要小看了URL標(biāo)記的作用，一個(gè)被標(biāo)記的URL不僅具有性，而且可以根據(jù)命名的定義看出這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)源于哪一個(gè)推廣單元、來(lái)源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數(shù)據(jù)分析打下基礎(chǔ)。

3、詞分單元

需要保證關(guān)鍵詞相關(guān)性、合理性、關(guān)鍵詞匹配模式合理、關(guān)鍵詞數(shù)量完善，基本做到全面有效覆蓋。

4、著陸頁(yè)把控測(cè)試

著陸頁(yè)是用戶點(diǎn)擊推廣鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)頁(yè)面，應(yīng)該與對(duì)應(yīng)的搜索詞意圖相關(guān)，相關(guān)性越小，用戶體驗(yàn)越差，甚至被以為進(jìn)錯(cuò)頁(yè)面而直接關(guān)閉網(wǎng)站。著陸頁(yè)相關(guān)性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，增加潛在客戶達(dá)成的可能性。所以，著陸頁(yè)非常重要，調(diào)整優(yōu)化著陸頁(yè)是長(zhǎng)期要做的事情。

SEM優(yōu)化師是一個(gè)工作比較容易的崗位，但同時(shí)發(fā)展要看自己的學(xué)習(xí)力，如果只想著打工，似乎沒(méi)什么意思，但如果多學(xué)習(xí)公司運(yùn)營(yíng)方式，自己又會(huì)廣告投放運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)很容易，在乙方還能接觸資源，創(chuàng)業(yè)成本降低相當(dāng)多，祝你好運(yùn)！