天成汽車銷售 是真的嗎加我Q【商議 問有親了解網(wǎng)上這個(gè)賣車的嗎為什么他們的車便宜得像白菜一樣，親，誰購買過了嗎是真還是坑爹的，Q了解，謝謝！

近日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，今年110月份二手車交易量達(dá)491.19萬輛，相比上年同期增長(zhǎng)16.78%，交易額億元，相比上年同期上漲27.08%。在汽車市場(chǎng)漸趨平緩的當(dāng)前，二手車市場(chǎng)則出現(xiàn)提速。在全國(guó)二手車增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)下反觀江門，筆者獲悉，年底江門二手車市場(chǎng)需求旺盛，銷量可觀。

年底買車的人多了

17日，筆者在江門市迎賓二手車城走訪發(fā)現(xiàn)，前來車城看二手車的市民較多，其中部分在進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)，并且車城內(nèi)有相當(dāng)部分車位已空出，仍然擺放在車場(chǎng)內(nèi)的部分車輛也貼上已售或被認(rèn)購的標(biāo)簽?！鞍凑漳壳败囆袃?nèi)的現(xiàn)車來計(jì)算，現(xiàn)有庫存車還剩55輛。每到年底來時(shí)，看車的人比平時(shí)的要多，買的也多。年底買入比賣出的多，都是外省人來買車，也有部分是玩車族置換新車的需要?！苯T市迎賓二手車城誠(chéng)信名車某銷售員說，年底是消費(fèi)旺季，一般的外省人都會(huì)選擇買車回家過年，一臺(tái)車能載上幾個(gè)同鄉(xiāng)，路費(fèi)省了，也長(zhǎng)面子。他還表示，本月到15日為止賣了6輛車。因?yàn)楸拒囆惺敲囓囆械脑?，?duì)收車的要求或出車售價(jià)等方面都會(huì)比其他的高一點(diǎn)點(diǎn)，但是年底的銷量卻是可觀的。車天地二手車行李老板同樣對(duì)年底汽車銷量十分滿意。“每年年底，車行內(nèi)二手車需求旺盛?，F(xiàn)在有30多輛庫存車，本月月頭直到16日，車行已經(jīng)賣出16臺(tái)車?！?/p>

價(jià)格隨本身的價(jià)值、質(zhì)量來調(diào)整

在二手車市場(chǎng)中，供過于求的現(xiàn)象依舊存在。李老板解釋，二手車行庫存車是必然的。庫存多，市民的選擇多，售出的比例就增加。而且，車行內(nèi)的車每天都在發(fā)生變化，售出買入，再售出再買入是行業(yè)內(nèi)的規(guī)律，只要沒有過多的虧本，通常都不擔(dān)心這種現(xiàn)象。李老板說：“車行除了會(huì)對(duì)出售的車標(biāo)明身份、年份、來歷以外，有時(shí)甚至把車況和配置等信息詳細(xì)羅列，并配上風(fēng)趣的車推薦，讓人一目了然。此外，還會(huì)根據(jù)客人的喜歡程度，汽車本身的價(jià)值、質(zhì)量以及市場(chǎng)價(jià)定位等細(xì)微的東西進(jìn)行二手車價(jià)格的調(diào)整。使客人通過詳細(xì)信息來進(jìn)行不同汽車之間的對(duì)比，有了對(duì)比并且加上車行銷售員真誠(chéng)的介紹，加速了他們拍板的可能性”。而金誠(chéng)二手車行的銷售員文先生同樣表示，每家二手車行的車都會(huì)出現(xiàn)供過于求的情況，是可以理解的。眾所周知，車的更新?lián)Q代很快，為了避免一些擺放很久的車隨著時(shí)間失去原有價(jià)值，在客人的討價(jià)還價(jià)中會(huì)做出小讓步。

此外，還有二手車商家還透露，車行用正常價(jià)錢收車，但賣車人所還的價(jià)錢是車行售出的價(jià)錢。賣家沒有看清行情就來賣車，賣出的車太貴，為了避免壓太多車而造成資金周轉(zhuǎn)困難，所以都不會(huì)收。

縱深

新車成交呈逐步上升趨勢(shì)

據(jù)江門市車管所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，江門新車成交呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)。在成交總量方面，銷量總計(jì)34992輛，同比去年同期（20325輛）增長(zhǎng)72.2%；而二手車轉(zhuǎn)移方面，1-8月，二手車轉(zhuǎn)移20325輛，同比去年同期（15877輛）增長(zhǎng)28%。從數(shù)據(jù)看出，二手車的增速較為樂觀，但在江門這個(gè)潛力巨大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)中，其優(yōu)勢(shì)并不突出。

目前，車價(jià)逐步透明下行，并且從今年9月起，新車上市集中，部分車型價(jià)錢讓利高，甚至去到三四萬元，使得二手車生存的空間變小，加上消費(fèi)者固定的購車心理，使得二手車銷售更困難了。誠(chéng)信名車行某銷售員說：“今年二手車市場(chǎng)出現(xiàn)低潮，平時(shí)看車的人已經(jīng)很少，周六日同樣，我們怕大節(jié)日，若4S店搞活動(dòng)或新車上市，車城人影也沒有?！睋?jù)了解，年底是消費(fèi)的旺季，買二手車的集中在購買力較低、要求相對(duì)較少或買車回家過年的人群，二手車提車速度快，養(yǎng)車、用車成本、上牌費(fèi)用以及購置稅都比新車低，再者價(jià)格在他們可接受的范圍之內(nèi)，外地人購車能包遷檔，因此這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一年中短暫的購車熱潮。

對(duì)于近年來二手車行業(yè)指標(biāo)出現(xiàn)向下的趨勢(shì)，汽車業(yè)界人士張先生表示，商品的性質(zhì)決定購買的決策。二手車作為再次被使用的商品，比起出廠時(shí)，在質(zhì)量上會(huì)存在一定的瑕疵，為此消費(fèi)者會(huì)對(duì)其日后的使用產(chǎn)生顧慮。作為三線城市，江門缺少更多專門的二手汽車大賣場(chǎng)，二手車專門認(rèn)證機(jī)構(gòu)與其他大城市比較存在相當(dāng)大的差距，有些私人購買點(diǎn)還欠缺認(rèn)證條件，使得消費(fèi)者的顧慮難以消除。此外，二手車的金融貸款方式相對(duì)新車較少，并且利息貴，對(duì)比之下，消費(fèi)者更趨向選購新車。