我給各家企業(yè)做咨詢，經(jīng)常講，未來(lái)企業(yè)發(fā)展有三個(gè)努力的方向。第一靠技術(shù)，第二靠品牌，第三個(gè)靠資本。這里來(lái)講講資本。 中央電視臺(tái)教育頻道晚上有個(gè)節(jié)目，里面說(shuō)了一句話：“這是個(gè)大企業(yè)分配資源的時(shí)代，這是個(gè)大企業(yè)制定規(guī)則的時(shí)代?！闭f(shuō)得在理，規(guī)模在這個(gè)時(shí)代特別重要，誰(shuí)都在想力拔頭籌占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，電商懂這個(gè)趨勢(shì)。 現(xiàn)在大家都看了，電商迅猛發(fā)展，已經(jīng)深入人心。電商發(fā)展又靠什么呢錢(qián)，簡(jiǎn)直是燒錢(qián)。 一開(kāi)始，企業(yè)創(chuàng)設(shè)一定有個(gè)東西叫資金資本，也叫金錢(qián)資本。就是企業(yè)開(kāi)始發(fā)展一定要投錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)做不了企業(yè)。這是任何一個(gè)企業(yè)早期要解決的問(wèn)題。 第二個(gè)方面，就是有了錢(qián)，你必須加強(qiáng)管理。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)詞，叫智力資本或人力資本。就是聰明錢(qián)和笨錢(qián)的問(wèn)題。外行做企業(yè)為什么不行因?yàn)橥庑兄荒茏R(shí)別成熟的機(jī)會(huì)，不能識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)。 舉個(gè)例子，為什么散戶炒股票通常是賠錢(qián)因?yàn)樯艚槿氲臅r(shí)機(jī)往往是股票漲到一定階段的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候恰恰是機(jī)構(gòu)賣(mài)出的時(shí)機(jī)。外行和散戶一模一樣，他是在機(jī)會(huì)的后半段介入，這時(shí)候往往不是佳的投資時(shí)機(jī)，而是佳的撤出時(shí)機(jī)。 單一的收益方式是有問(wèn)題的，商業(yè)模式告訴我們，多種身份產(chǎn)生多種收益，這是商業(yè)模式的跨界思維。什么叫多種收益方式呢 想想看，明星如何賺錢(qián)除了少數(shù)幾個(gè)大牌，普通的演員通過(guò)拍電影掙到的錢(qián)不多。大部分演員都是在獲得知名度以后，掙別的錢(qián)。比如說(shuō)掙出場(chǎng)費(fèi)，掙廣告代言。他們有多種收益方式。 即使你是外行，也要學(xué)會(huì)用內(nèi)行的眼光來(lái)看問(wèn)題。聰明的做法是，如果你不是內(nèi)行，那就要學(xué)會(huì)去尋求與內(nèi)行建立合作關(guān)系。有了合作關(guān)系，利益就綁定在一起，內(nèi)行的眼光和資源就可以為你所用。 研究戰(zhàn)略的過(guò)程，是熟悉一個(gè)新行業(yè)的過(guò)程。因此對(duì)你現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略研究，目的是更好地熟悉你這個(gè)行業(yè)。很多時(shí)候，你熟悉了一個(gè)東西，它就會(huì)變成你的財(cái)富。你不熟悉一個(gè)東西，就算它的含金量再高，你也無(wú)法把它變成財(cái)富。由不熟悉到熟悉就是獲得財(cái)富的過(guò)程。 做企業(yè)有兩條路，你要把自己從外行變成內(nèi)行，或者你要學(xué)會(huì)和內(nèi)行合作，要學(xué)會(huì)判斷誰(shuí)是內(nèi)行。我們中國(guó)人說(shuō)一個(gè)人識(shí)字，叫識(shí)文斷字。什么叫“斷”你拿過(guò)來(lái)一個(gè)字之后，你知道這個(gè)字念什么，這叫識(shí)文。你要知道這個(gè)字怎么念的，叫斷字。在商業(yè)市場(chǎng)上有識(shí)機(jī)會(huì)和斷機(jī)會(huì)。第一個(gè)叫判斷，第二個(gè)叫果斷，第三個(gè)叫了斷，后一個(gè)叫善斷。 斷是果斷、判斷，是了解過(guò)去和未來(lái)。認(rèn)識(shí)一個(gè)人非常容易，判斷一個(gè)人非常難。這個(gè)人和你合作，他求你的時(shí)候態(tài)度肯定很好。當(dāng)他不求你的時(shí)候怎么辦這就看你怎么去斷。為什么我們上了某些項(xiàng)目不賺錢(qián)因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有做到“斷”。 比如，報(bào)紙的問(wèn)題出在哪里呢就是只有把報(bào)紙賣(mài)了才能賺到錢(qián)。后來(lái)，大家發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙要想活，必須做廣告。再后來(lái)，大家發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在報(bào)紙上登廣告也不行了，因?yàn)榭醇埫降娜松倭?。所以有人就?dān)憂：報(bào)紙能不能繼續(xù)往下走當(dāng)然，報(bào)紙現(xiàn)在不會(huì)消亡。為什么因?yàn)橛行┨厥獾胤?，比如在飛機(jī)上，不讓用電子產(chǎn)品，所以很多人在飛機(jī)上會(huì)看報(bào)紙。這跟廣播是一樣的?，F(xiàn)在什么人在聽(tīng)廣播開(kāi)車(chē)坐車(chē)的人聽(tīng)廣播。所以現(xiàn)在交通臺(tái)比較火。所以說(shuō)，出現(xiàn)了需求的專業(yè)領(lǐng)域以后，企業(yè)就要針對(duì)某些特殊的領(lǐng)域做產(chǎn)品。 后一個(gè)是社會(huì)資本，你有多少社會(huì)關(guān)系你和社會(huì)關(guān)系的緊密程度如何比如說(shuō)李老師有沒(méi)有社會(huì)資本有，我認(rèn)識(shí)很多人，但是我認(rèn)識(shí)的人里面有一部分人和我關(guān)系很密切，有一部分人和我關(guān)系一般。大家也是一樣，想利用好這些社會(huì)關(guān)系，第一個(gè)你先得搞清楚你認(rèn)識(shí)多少人，第二個(gè)你和多少人關(guān)系很鐵，能幫上你。你認(rèn)識(shí)人多還不行，你還要和某些人物有緊密的關(guān)系，產(chǎn)生合作。 社會(huì)資本還指的是非權(quán)力資本，指的是社會(huì)資源。一個(gè)企業(yè)要想做大，光有錢(qián)是不行的，光有能力也不行?，F(xiàn)在做生意和過(guò)去不一樣了。我們以前有個(gè)觀點(diǎn)，叫一鋪養(yǎng)三代，有一門(mén)手藝餓不死，現(xiàn)在已經(jīng)不是那時(shí)代了，很多過(guò)去的手藝都絕跡了。過(guò)去城市的中心地帶比較集中，剩下的就邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有汽車(chē)和飛機(jī)，過(guò)去沒(méi)有京東和蘇寧?，F(xiàn)在物流這么方便，一個(gè)蘇寧把所有的家電都囊括其中了，你在馬路邊弄個(gè)小鋪根本賣(mài)不過(guò)它。 很多企業(yè)都在研究如何把企業(yè)做大。實(shí)際上，現(xiàn)在的企業(yè)不光要做大，還要做強(qiáng)。什么樣的企業(yè)適合做大什么樣的企業(yè)適合做強(qiáng)想把企業(yè)做大，就要考慮商業(yè)模式，獨(dú)特的地方，把它做成連鎖。宗慶后投資300億元在杭州開(kāi)了一個(gè)歐洲奢侈品的百貨店，他把歐洲所有一線、二線的奢侈品全部放在那個(gè)店。 總結(jié)，企業(yè)未來(lái)發(fā)展要具備三種資本：金錢(qián)資本、人力資本、社會(huì)資本。