從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”或許更強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)高效率工具對(duì)市場(chǎng)的沖擊。與以往的對(duì)企業(yè)核心技術(shù)的創(chuàng)新不同，它更強(qiáng)調(diào)“模式的創(chuàng)新”。雖然互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的“模式創(chuàng)新”，也涉及用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品功能等方面的人性化設(shè)計(jì)，但這些僅僅是創(chuàng)新的一種形式，在本質(zhì)上有別于“發(fā)明類(lèi)技術(shù)專(zhuān)利”之類(lèi)的單純性技術(shù)創(chuàng)新。

“模式創(chuàng)新”可能無(wú)法帶來(lái)直接的利潤(rùn)，有的企業(yè)為了快速搶占市場(chǎng)，往往以免費(fèi)的模式切入，所以初期往往是虧損的。奇虎360、初期的淘寶、各類(lèi)打車(chē)軟件等都是如此。事實(shí)上，雷軍很早就注意到了一個(gè)現(xiàn)象，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈，手機(jī)廠(chǎng)商靠硬件獲得高額利潤(rùn)的模式必然難以為繼，所以雷軍曾經(jīng)多次表示：小米不會(huì)通過(guò)硬件賺錢(qián)，而是希望能夠通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢(qián)。

但是，小米究竟如何通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢(qián)，或許雷軍一開(kāi)始也不是很清楚。2011年，雷軍在對(duì)話(huà)鳳凰網(wǎng)科技時(shí)稱(chēng)，“現(xiàn)在的自己就好像十年前的馬化騰、十年前的李彥宏不知道如何賺錢(qián)一樣，小米如何實(shí)現(xiàn)盈利現(xiàn)在也沒(méi)有十分明晰的思路。”但是雷軍相信，只要有了好的口碑，一切都將紛至沓來(lái)。當(dāng)時(shí)雷軍的想法是，借助小米手機(jī)的放量銷(xiāo)售帶動(dòng)小米用戶(hù)的增長(zhǎng)。雷軍希望以小米手機(jī)為平臺(tái)，來(lái)黏合海量用戶(hù)，從而贏取對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本。直白點(diǎn)說(shuō)就是，先賠本賺吆喝，把人氣攢足，人氣旺，做啥都賺錢(qián)。

雷軍攢人氣的想法是不錯(cuò)的，然而，在人們真正看清小米模式之前，這種盈利模式是并不被同行所認(rèn)可的。對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)猛做銷(xiāo)量卻利潤(rùn)極低，華為任正非曾在2014年4月對(duì)華為消費(fèi)者BG的內(nèi)部講話(huà)中說(shuō)道：“蘋(píng)果年利潤(rùn)500億美金，三星年利潤(rùn)400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤(rùn)，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說(shuō)電商要賣(mài)2000萬(wàn)部手機(jī)，純利潤(rùn)是1億美金，一個(gè)手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平”顯然，任正非對(duì)這種低利潤(rùn)的模式并不認(rèn)可。

但為什么又說(shuō)雷軍攢人氣做量的模式是正確的呢我們先來(lái)看看360、淘寶這些企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)盈利的。

奇虎360一開(kāi)始是賣(mài)殺毒軟件的。賣(mài)到后大家都來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，360怎么辦殺毒軟件不賣(mài)了，免費(fèi)送給大家使用。以前大家都用瑞星殺毒、卡巴斯基殺毒，一看有免費(fèi)的，效果也不錯(cuò)，于是紛紛安裝。

那360怎么掙錢(qián)呢這就涉及到盈利模式的問(wèn)題。大家都來(lái)安，安裝完了以后，大家的電腦里肯定有了360的痕跡。360給你的電腦殺毒，它不斷更新，在這個(gè)過(guò)程中它就滲透到你的計(jì)算機(jī)里。然后，它用你的計(jì)算機(jī)做廣告，做流量。所以360現(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)廣告公司，這就是跨界經(jīng)營(yíng)。

淘寶也是一樣，這邊有一幫人想賣(mài)東西，那邊有一幫人想買(mǎi)東西，于是馬云就建立一個(gè)平臺(tái)做中間商。一開(kāi)始上淘寶開(kāi)店不要錢(qián)，人人都可以來(lái)，于是這個(gè)平臺(tái)的點(diǎn)擊率上去了，于是這個(gè)網(wǎng)上交易的平臺(tái)變成了一個(gè)廣告平臺(tái)。馬云推出一個(gè)支付寶，還是免費(fèi)讓大家用，買(mǎi)賣(mài)雙方自己交易，等用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度以后，他又可以收取別的費(fèi)用。

也就是說(shuō)，與美國(guó)蘋(píng)果、谷歌以及高通等具有真正核心技術(shù)企業(yè)的收益、利潤(rùn)率相比，中國(guó)當(dāng)前的手機(jī)企業(yè)、IT企業(yè)等科技行業(yè)的“模式創(chuàng)新”大多仍然是圍繞著數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)和低成本制造展開(kāi)的，直接的利潤(rùn)較低。

但是，直接利潤(rùn)低，并不代表公司的整體利潤(rùn)低。人氣攢足了，用戶(hù)量達(dá)到一定程度之后，即使企業(yè)的主業(yè)不變，企業(yè)內(nèi)部的資源整合方式也會(huì)發(fā)生變化。比如麥當(dāng)勞。

雷·克洛克在哈佛大學(xué)商學(xué)院講課的時(shí)候，說(shuō)出了麥當(dāng)勞真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在。他告訴聽(tīng)課的學(xué)生，你們一想到麥當(dāng)勞一定認(rèn)為它是賣(mài)漢堡的，實(shí)際上漢堡只是麥當(dāng)勞產(chǎn)品的一個(gè)引子。它圍繞著產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)周?chē)馁Y源。它通過(guò)做漢堡發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)，它旗下的3萬(wàn)多家店鋪就比較值錢(qián)。這3萬(wàn)個(gè)店就是全球大的房產(chǎn)市場(chǎng)。

也就是說(shuō)，人人都知道麥當(dāng)勞是做漢堡的，不過(guò)人家不是通過(guò)做漢堡賺起來(lái)的，而是通過(guò)漢堡來(lái)做地產(chǎn)，通過(guò)地產(chǎn)來(lái)做原材料。也就是說(shuō)，只要通過(guò)主業(yè)你能把平臺(tái)做大，大到某個(gè)臨界點(diǎn)，你就可以繞過(guò)主業(yè)，通過(guò)其他方式去賺錢(qián)。這或許就是雷軍所堅(jiān)持的：“小米不靠硬件賺錢(qián)”的底氣所在。

不過(guò)就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新是需要技術(shù)創(chuàng)新來(lái)保駕護(hù)航的。如果缺乏技術(shù)創(chuàng)新或相關(guān)資源，模式創(chuàng)新帶來(lái)的高速增長(zhǎng)就不可能持久。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮就是典型。由于沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新做支撐，也沒(méi)有其他資源能力構(gòu)建起足夠的門(mén)檻，團(tuán)購(gòu)終成了簡(jiǎn)單的資本競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)曇花一現(xiàn)。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，即便不靠硬件盈利，但是僅靠“微創(chuàng)新”想進(jìn)入美歐等知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)相對(duì)完善的市場(chǎng)，必然困難重重。而一旦中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的需求見(jiàn)頂，海外市場(chǎng)又因?qū)＠仍驘o(wú)法快速推進(jìn)，企業(yè)就必然會(huì)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸。所以說(shuō)，小米通過(guò)模式創(chuàng)新獲得的高速增長(zhǎng)，雖然是值得稱(chēng)道的，但這僅僅是它在成功之路上的第一步。

接下來(lái)，盡快補(bǔ)齊技術(shù)專(zhuān)利上的不足以適應(yīng)海外戰(zhàn)場(chǎng)，小米或許才能真正實(shí)現(xiàn)雷軍“不做中國(guó)的蘋(píng)果，要做世界的小米”的夢(mèng)想。

摘自李江濤教授新書(shū)小米，是否明日黃花

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

公司估值5年翻了300多倍，“小米帝國(guó)”是怎樣煉成的

成為巨無(wú)霸的小米將何去何從

小米將帶給我們?cè)鯓拥膯⑹?/p>

本書(shū)通過(guò)分析小米近幾年快速崛起的成功基因，從老板、管理、戰(zhàn)略、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式等高度全面梳理了小米的可以復(fù)制的模式，給傳統(tǒng)企業(yè)提供行之有效的借鑒。與此同時(shí)，本書(shū)更從小米的危機(jī)中給讀者指出某些不重蹈危機(jī)的法門(mén)，凸顯作者獨(dú)立的反思精神和專(zhuān)家特色。