現(xiàn)在很多行業(yè)都被商業(yè)模式給顛覆了，你不去創(chuàng)新就有人創(chuàng)新；你不去跨界，就有人跨界來打劫。

由于創(chuàng)業(yè)越來越簡單，門檻越來越低！以前想創(chuàng)業(yè)可能沒有幾萬塊錢基本上是不敢去創(chuàng)業(yè)的，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可能不用投一分錢都可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，但是有很多人又很迷茫，門檻是低了，但是競爭也大了，總是想找個(gè)好項(xiàng)目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創(chuàng)業(yè)的入的想法。

但是另外一種創(chuàng)業(yè)者，基本上也能稱得算是老鳥了，他們怎么選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的呢？

他們和剛創(chuàng)業(yè)的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益。也就是后端的收益，他們選項(xiàng)目，一般都是根據(jù)用戶的需求出發(fā)，然后選擇某一個(gè)行業(yè)，用一種顛覆性的模式去解決現(xiàn)有的競爭對手。

簡單的說就是拿目前別人賺錢的項(xiàng)目拿來免費(fèi)玩做前端。讓用戶無法抗柜的模式來吸引用戶，對于他們來說前端可能賺不到什么錢，但是賺錢的是后端利益鏈條。

那么今天繼續(xù)跟大家分享一個(gè)用免費(fèi)模式顛覆傳統(tǒng)水果行業(yè)的案例，因?yàn)樗皇侵挥写蚊赓M(fèi)，也不是一年免費(fèi)，而是水果免費(fèi)吃十年！！

很多人看到標(biāo)題可能覺得，在吹牛，因?yàn)槭昝赓M(fèi)吃水果，誰敢這樣干？如果不虧，關(guān)鍵是怎么賺錢？

很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣干了，那么下面和大家分享一下，他們是怎么玩的：

國內(nèi)有一家公司，干了一個(gè)水果行業(yè)的項(xiàng)目，關(guān)于水果項(xiàng)目，國內(nèi)有幾家有名的大家都知道的，這些基本都是玩020的模式，玩線下連鎖的模式。

但是這家公司并沒有在線下開設(shè)實(shí)體店，而是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來玩水果項(xiàng)目，很多人會認(rèn)為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。

那么既然沒有實(shí)體店也不玩微商的模式，10年水果免費(fèi)送是怎么玩的呢？

采用吸納會員。這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶、鎖定用戶、現(xiàn)金流等等都沒有問題。

10年水果是不是直接免費(fèi)送10年？沒有任何的條件嗎？

答案是有條件的，沒有條件，是個(gè)人都可以領(lǐng)的話，那今天的這篇分享就沒有意義。他們設(shè)置了3個(gè)套餐：

A套餐，你充值3000塊，每個(gè)月送20斤當(dāng)季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你200斤，也就是說有2個(gè)月是不給的，10年就是2000斤，簡單的說就是交1年的錢給你10年的水果。

B套餐，充值5000塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿一年加送200斤水果或者禮品或者500塊紅包。這個(gè)套餐就相于10年免費(fèi)吃水果，因?yàn)?，每?00塊紅包，十年不就是5000塊？

C套餐，充值10000塊，一個(gè)月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成為會員起滿一年加送200斤水果或者禮物或者1000塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業(yè)額的百分之一分紅。水果免費(fèi)吃還能有錢賺。

但是關(guān)鍵問題來了，這家怎么賺錢？一看就知道很虧啊！

先他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝50年產(chǎn)權(quán)的果園，而且這些果樹都是種了3年以上的，基本上每年都是有水果成。

大家要明白的是，一個(gè)果樹種下去，他是每年都結(jié)水果的，簡單的說，假設(shè)你掏了5塊錢買了一顆果苗回家種，然后每年給點(diǎn)農(nóng)肥、化肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投進(jìn)去的成本就是樹的5塊錢，明白這個(gè)原理就好理解了。

所以，他們就是每年投入一點(diǎn)果園的維護(hù)成本采摘，快遞等等。但是這些費(fèi)用他也不是一年就投進(jìn)去的，每年都投一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)成本可以通過把項(xiàng)目運(yùn)營好來解決這個(gè)成本的。

簡單的說，就是他不靠這個(gè)水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個(gè)方式，用水果把一個(gè)用戶鎖定在平臺10年！而且相對來說水果的成本是比較低的，因?yàn)樗际亲匀婚_花結(jié)果，并不是說結(jié)一回果要一回成本的。那么他既然不靠水果賺錢，靠什么賺錢？短期來說他可以獲得大量的現(xiàn)金流。

他能鎖定用戶10年，而且水果還是一個(gè)剛需的產(chǎn)品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把利潤產(chǎn)品嫁接到這些用戶，直接產(chǎn)生利潤，能賣給用戶的產(chǎn)品多得去了是吧。

中國水果市場是幾千個(gè)億，哪怕瓜分0.1都是很多錢。

另外，有了這些用戶，比如說一萬個(gè)用戶，每個(gè)用戶出資1萬塊，就是一個(gè)億的現(xiàn)金。

可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為創(chuàng)業(yè)者，幫他們賺錢。

鎖定用戶10年，可以賣給用戶10年的產(chǎn)品，賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比果園維護(hù)的錢要多得多。還有很多的盈利模式大家自己想，具體后面會怎么樣，是不是真的能給你10年的水果，或者說是圈錢？這個(gè)我們不做判斷，如果是一家小公司這樣干，很多人會認(rèn)為是圈錢，但是，如果他的背后是某個(gè)有名的集團(tuán)下面孵化的項(xiàng)目，你會認(rèn)為這個(gè)有可能對吧。

所以賺大錢，干的基本就兩件事：

1、獲取用戶； 2、鎖定用戶！