送價值888元的電視衛(wèi)星，還能賺錢？

有個店主，姓王，王店主是在城里售賣電器的，機緣巧合，他到鎮(zhèn)上親戚家吃飯的時候，發(fā)現(xiàn)了一個商機，附近幾個村里的人，準備大量安裝電視衛(wèi)星，于是他瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里開一家分店，售賣家電。

于是第2天，他就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)售賣電器的店家，以及周圍居民中做了簡單的市場調(diào)查，調(diào)查得知，每1家售賣電器的店家，都有售賣電視衛(wèi)星，而且很多品牌都有，很多價格200至1000元左右不等。

那如何在很多的店家中脫穎而出，讓大部分的人都選擇王店主的產(chǎn)品呢？

王店主連續(xù)做了幾天的市場調(diào)查后，老王很快向一家小眾品牌的電視衛(wèi)星廠家訂購了2000套電視衛(wèi)星（電視衛(wèi)星鍋加電視衛(wèi)星機頂盒）；因為小眾品牌，想擴大市場，所以訂貨成本很低低，一套價值好幾百元的電視衛(wèi)星成本需100元，而且廠家很注重產(chǎn)品質(zhì)量，使用壽命至少長達5年之久。

王店主和廠家簽訂了合作協(xié)議：

1. 王店主和商家談好了，王店主先付5萬元押金，余款3個月后全還清。

2. 王店主叫廠家分10次發(fā)貨，每次200臺，半個月時間完成全發(fā)貨。（減少前端運營的成本）

10天后廠家才開始發(fā)貨，在這10天內(nèi)，王店主先租用了一家店鋪，做簡單的裝修，然后印制和派發(fā)大量的活動傳單，此傳單只針對于附近尚未普及電視衛(wèi)星的村莊，為的是預熱和推廣他店鋪的電視衛(wèi)星，預熱傳單詳細的介紹了他的電視衛(wèi)星各項功能及優(yōu)點等等，而且傳單中他的電視衛(wèi)星的售賣價格達到888元一套！

可能這時很多人就會思考，再怎么好的產(chǎn)品，只是小眾品牌，以888元的價格定位，很不符合售賣給鄉(xiāng)村人群，而且競爭不過比888元還要低價格的有名電視衛(wèi)星產(chǎn)品。

可王店主，壓根沒當回事，淡定的監(jiān)督店鋪裝修，以及雇傭員工，等待收貨。

10天期限到了，電視衛(wèi)星陸陸續(xù)續(xù)到了，第2波傳單也送過來了；這次的傳單不同，這次的傳單，以下幾點：

1. 新店開張，送價值888元整套電視衛(wèi)星

2. 專長人員去安裝，不收取費用

3. 交100元的押金，體驗三個月后，才收觀看電視衛(wèi)星的觀看年費（以下簡稱“年費”）150元，三個月期間不滿意，押金退款，電視衛(wèi)星有專人去回收。

此傳單，再次分發(fā)到了每家每戶手上，第2天，店鋪外面就排滿了前來領取電視衛(wèi)星的用戶，一星期的時間2000多套電視衛(wèi)星全送完！

用好的品質(zhì)的產(chǎn)品，送的模式，沒花一分錢送出了2000套電視衛(wèi)星。

（收取的100元押金解決了運營成本，王店主沒有花自己的錢就把這2000套電視衛(wèi)星送了出去）

可能有些人就會很疑惑，為什么那么多人都去領取老王的電視衛(wèi)星？

1. 因為老王的電視衛(wèi)星，一開始的標價是888元，因為新店開張活動，直接領取，而且大多數(shù)農(nóng)村家庭都很節(jié)儉，所以 這么好的事情，大家都搶去了！

2. 別人家收的電視衛(wèi)星觀看年費是180元到500元不等，而老王只收取150元！

那么，一套電視衛(wèi)星成本100塊錢，老王送出去2000套，看上去虧了很多錢，可他是怎么賺錢的呢？

1. 三個月領取，體驗后，每家每戶各交150元電視衛(wèi)星觀看年費：

150（年費）減去 100（成本）乘以2000（臺電視衛(wèi)星）= 10萬（利潤）

備注：第2年時，150（年費）乘以2000（臺電視衛(wèi)星）=30萬（純利潤）

2. 每臺電視機頂盒都印有廠家自己的廣告，我們收取廣告費，合作1年。

12（月）乘以1（元月廣告費）乘以2000（臺電視衛(wèi)星）=2.4萬元（利潤）

總結：送主產(chǎn)品，綁定后端的消費賺錢，通過送出2000套電視衛(wèi)星，1個星期就收了20萬押金，三個月后就賺了10萬。還通過整合廣告資源，多賺了2.4萬。

上述通過第1個盈利點就已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈了；可是這背后還可以延伸很多利潤點出來，不知你是否能聯(lián)想到呢？