今天與大家分享一個嬰兒游泳館是如何設計一系列方案，讓客戶一步一步跟著走，然后自愿掏錢下單的案例。通過這個案例，你會發(fā)現(xiàn)這招是喜歡的手段，免繳費用在商業(yè)模式中是厲害的一個招數(shù)，很多大企業(yè)、大公司就是使用這招從而統(tǒng)領一個行業(yè)。

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總得來說，嬰兒游泳館都是通過門票收費和賣游泳圈賺錢的。但是，一家公司發(fā)現(xiàn)，如果是同樣的模式的話，競爭對手太多了。如果使用降錢的方式，自己根本賺不到錢，而且虧。所以，他們采用了另外一個模式：表面上是開游泳館，但是實際上暗藏隱秘。他們?yōu)榱吮芨偁帲苯哟虺鰦雰河斡久饫U費用。這個策略一出，很多同行都驚呆了，覺得你這樣做是干不了多久。游泳館游泳你不收錢了，你還能搞出什么樣的花式？但是，就是通過這樣一個策略，很多家長都帶著孩子來這家游泳館游泳。

其實，免繳費用游泳只是一個吸引消費者的魚餌而已。既然游泳項目不賺錢了，那就設計出比游泳項目賺錢的項目，才能彌補游泳的虧損。要彌補游泳項目的虧損的項目，低廉、高價格才行。于是，他們測試了幾個項目，包括教育的、保險的等。他們發(fā)現(xiàn)保險項目適合。

眾所周知，現(xiàn)在保險行業(yè)利潤比較高，而且很吸引人。前期用免繳費用游泳引進了人數(shù)量，剩下的就是如何截流賺錢的問題。他們把注意力轉移到大人身上，抓住家長對孩子的疼愛和保護欲！

因為小孩來游泳，有大人陪同！大人來后，他們會專程安排服務員幫忙看小孩游泳。這時，大人往往是無聊的。于是，他們就把大人領到旁邊的屋子里面喝茶、喝咖啡、聊天。在聊天中挖掘這些大人，然后切入保險，介紹保險的一些優(yōu)點等等。當然，這些陪聊的人都是經過培訓的，對保險行業(yè)熟悉。就這樣，每天來幾十個人，能成交幾個就 ok 了。然后，下次再來的時候，再介紹其他的一些保險業(yè)務給你。大家如果有被保險推銷過的就知道了，整個流程就是這樣子。

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通過免繳費用游泳，吸引消費者，然后通過賣保險實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)交叉補貼，放棄一個產品的利潤，用另外產品來彌補免繳費用產品的成本。

所以，就是懂得利用免繳費用產品吸引消費者，通過后續(xù)的產品來實現(xiàn)盈利。通過這個案例，你可以為自己的產品或者服務設計一個免繳費用的魚餌。當別人主營的業(yè)務，你拿來免繳費用玩，這招是很具有吸引力的。通過這樣的一個魚餌，你可以獲得大量的潛在客戶。你只要設計另外一個盈利產品就可以了。

我們做商業(yè)模式設計或者產品推廣的目的，就是把流量引進來，把流量變成現(xiàn)金。

可是你要別人注意你，你得有一個特地之處讓別人關注你，你的產品、你的項目能給消費者提供什么樣的服務，給消費者一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。我們要吸引消費者，要給消費者一個有力的吸引力！