在商業(yè)環(huán)境中，“不收費(fèi)”這個(gè)詞具有很奇特的吸引力。

如今，很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是靠這一招很快崛起，比如360，TX就是因此成就到現(xiàn)在江湖名聲的。

但把互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到實(shí)體店當(dāng)中，運(yùn)用的好的還是很少。

壹玖?xí)T李國(guó)志，經(jīng)營(yíng)的是墻面藝術(shù)涂料，然而他的狀況也是很讓人沮喪。

他請(qǐng)了幾十個(gè)業(yè)務(wù)員去掃樓發(fā)廣告錢花了一大把，成果卻不好，登門的人都沒(méi)有，已經(jīng)到了關(guān)門的邊緣，學(xué)完不收費(fèi)模式之后，老師幫他做了梳理。

當(dāng)初的老師也感覺像他這種情況的人也是很多，抽了幾分鐘時(shí)間跟他聊了。五分鐘的梳理之后呢，就找到了一套解決方案，并且呢利用這套解決方案，他的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，并且呢，把方案引入市場(chǎng)以后，訂單已經(jīng)排到了三個(gè)月以后。

或許你會(huì)想，這到底是一個(gè)什么樣的方法這么厲害呢？

其實(shí)我要告訴你的是這種方法，就是老師講的不收費(fèi)送引流產(chǎn)品去吸引客戶過(guò)來(lái)，也是一套不收費(fèi)營(yíng)銷模式，到底這五分鐘的對(duì)話說(shuō)了什么呢？讓我簡(jiǎn)要的給你還原一下當(dāng)初的對(duì)話的一個(gè)流程。

當(dāng)初呢，他把遇到的困難給老師說(shuō)了之后，就問(wèn)他你每成交一個(gè)客戶，你能夠從他們身上平均賺了多少錢呢？他說(shuō)，老師是這樣的，像我們這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)是比較高的，而且我們面對(duì)的是中高的客戶，如果說(shuō)除去材料和人工成本的話呢。每個(gè)訂單，我們平均能夠賺到7000塊錢左右。

老師為什么會(huì)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題呢？其實(shí)就是想通過(guò)單筆銷售的利潤(rùn)來(lái)跟他計(jì)算這個(gè)買客戶的成本，我們計(jì)算一個(gè)投入產(chǎn)出比出來(lái)，我相信你還記得我們?cè)谇懊嬷v的我這個(gè)分析的方法，他說(shuō)一單平均7000塊錢的話，那我就跟他提出了一個(gè)假設(shè)，如果說(shuō)現(xiàn)在120個(gè)顧客找到你，并深刻了解到你的產(chǎn)品之后，有沒(méi)有可能成交一個(gè)。當(dāng)然他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心的，說(shuō)只要有客戶能引流過(guò)來(lái)，認(rèn)識(shí)到我涂料的價(jià)值，20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)店成交一個(gè)，那是小菜一碟，現(xiàn)在的我的困惑就是根本就沒(méi)有人登門。

打造‘速度快，品質(zhì)好的產(chǎn)品’

好，老師就跟他說(shuō)：如果說(shuō)你現(xiàn)在用350塊錢左右的成本，去轉(zhuǎn)化成一個(gè)高誘惑的產(chǎn)品和服務(wù)，然后你到目標(biāo)客戶聚集的地方去投放吸引他們來(lái)了解你的產(chǎn)品，進(jìn)來(lái)20個(gè)成交一個(gè)就不會(huì)虧錢，成交兩個(gè)就賺了，這就是買客戶，你能夠明白我的意思嗎？他一下就一拍大腿，這么簡(jiǎn)單，我怎么沒(méi)有想到呢？這樣的我心里有數(shù)了，就是這個(gè)不到五分鐘的咨詢改變了他的思維，也改變了他的困境。

回去之后他就重新設(shè)計(jì)好自己的自動(dòng)化業(yè)務(wù)模式，然后去測(cè)試，完成了他整個(gè)操作流程，其實(shí)那就是三步就實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化業(yè)務(wù)增加，

一步，就是打造了一款墻面藝術(shù)涂料的電視背景墻，他找到了這個(gè)引流，一個(gè)藝術(shù)涂打造的料電視背景墻，成本就是材料和人工，大概在300塊錢左右，按照老師指導(dǎo)他的用300塊錢左右成本，然后把它轉(zhuǎn)化成價(jià)錢的話呢，那個(gè)是1980元，也就是說(shuō)接下來(lái)他將把這個(gè)藝術(shù)涂料電視背景墻不收費(fèi)送出去。

你們算一下，300塊錢的成本，那相當(dāng)于什么？吸引2一1個(gè)到24一百個(gè)，結(jié)束之后，然后只要成交一個(gè)就不會(huì)虧錢，成交兩個(gè)就賺了，成交三個(gè)就賺大了，讓他把這個(gè)產(chǎn)品包裝出來(lái)之后，我們不能夠在大街上去不收費(fèi)送，我們找到目標(biāo)客戶聚集的地方，然后呢并且要送出它的價(jià)值出來(lái)，并且還要轉(zhuǎn)嫁別人的相信。

二步是怎么做的呢？找到目標(biāo)客戶聚集的地方在哪里呢？很簡(jiǎn)單，找到中高的這種裝修公司，跟裝修公司達(dá)成合作主張，只要是你們的客戶都可以不收費(fèi)送價(jià)錢1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)，和裝修公司合作的理由是，我們的產(chǎn)品為打開市場(chǎng)，讓很多的人來(lái)了。

與其花幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，那就實(shí)實(shí)在在地用服務(wù)來(lái)做宣傳，就按照這樣的合作洽談方式，很快就達(dá)成好幾家裝修公司的合作，也就是說(shuō)接下來(lái)裝修公司就會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品，不收費(fèi)送給他們的客戶，當(dāng)然了，李國(guó)志是把這個(gè)產(chǎn)品不收費(fèi)送給裝修公司的。

所以呢，是不是有實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的對(duì)接？這就是我們說(shuō)的不收費(fèi)送模式的威力，當(dāng)你學(xué)會(huì)了不收費(fèi)的這個(gè)模式后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶很多，而且大量的地方幫你去推送客戶。

第三步，當(dāng)我們不收費(fèi)送出去要300塊錢成本的送的東西之后，那我們?nèi)绾尾拍軌蚋蛻艚佑|之后實(shí)現(xiàn)成交呢，在給裝修公司的客戶做電視背景墻的包裝上，我們讓客戶已經(jīng)直觀的感受到了藝術(shù)涂料的實(shí)際成果，比你自己拿個(gè)冊(cè)子跟別人談就好得多，因?yàn)槟愀苯幼龀鲞@種質(zhì)感，這個(gè)時(shí)候你再向客戶推整套房子的墻面藝術(shù)涂料就很簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，他這里還用到了不收費(fèi)模式的其他思維，如果說(shuō)你想很詳細(xì)的了解的話呢，你可以加我報(bào)名老師會(huì)在課堂詳細(xì)剖析，這是他整個(gè)操作的三個(gè)步驟，其實(shí)的簡(jiǎn)單，結(jié)果是什么呢？

他每送4到105個(gè)藝術(shù)涂料的電視背景墻，他就能夠成交一筆整套房子的墻面涂料業(yè)務(wù)，那這個(gè)是很可怕的，我們前面說(shuō)，你只要送23個(gè)出去，你只要成交一個(gè)就不會(huì)虧錢，成交兩單就賺了，現(xiàn)在每送4到105單出去，就能夠成交一個(gè)，這是一個(gè)很高的成交率。

那接下來(lái)他又做的什么呀？他繼續(xù)對(duì)接很多的裝修公司合作，然后去優(yōu)化我們的整個(gè)流程，讓這個(gè)接觸到的每個(gè)客戶心動(dòng)，爭(zhēng)取能做到每送兩個(gè)電視背景墻就能成交一套房子的訂單。

那我相信通過(guò)這個(gè)案例的講解，你會(huì)啟發(fā)很大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是截然不同的感覺，一開始的時(shí)候到了倒閉的邊緣，他都懷疑是不是在他們那個(gè)地方?jīng)]有這個(gè)需求，客戶為什么發(fā)了廣告不找他，其實(shí)那說(shuō)白了很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品再好，如果說(shuō)你的客戶不關(guān)注你，他不主動(dòng)去了解你，你的產(chǎn)品，再好也沒(méi)有用，是不是？