在商業(yè)環(huán)境中，“不收費”這個詞具有很奇特的吸引力。

如今，很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是靠這一招很快崛起，比如360，TX就是因此成就到現(xiàn)在江湖名聲的。

但把互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營模式運用到實體店當(dāng)中，運用的好的還是很少。

壹玖?xí)T李國志，經(jīng)營的是墻面藝術(shù)涂料，然而他的狀況也是很讓人沮喪。

他請了幾十個業(yè)務(wù)員去掃樓發(fā)廣告錢花了一大把，成果卻不好，登門的人都沒有，已經(jīng)到了關(guān)門的邊緣，學(xué)完不收費模式之后，老師幫他做了梳理。

當(dāng)初的老師也感覺像他這種情況的人也是很多，抽了幾分鐘時間跟他聊了。五分鐘的梳理之后呢，就找到了一套解決方案，并且呢利用這套解決方案，他的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了自動化，并且呢，把方案引入市場以后，訂單已經(jīng)排到了三個月以后。

或許你會想，這到底是一個什么樣的方法這么厲害呢？

其實我要告訴你的是這種方法，就是老師講的不收費送引流產(chǎn)品去吸引客戶過來，也是一套不收費營銷模式，到底這五分鐘的對話說了什么呢？讓我簡要的給你還原一下當(dāng)初的對話的一個流程。

當(dāng)初呢，他把遇到的困難給老師說了之后，就問他你每成交一個客戶，你能夠從他們身上平均賺了多少錢呢？他說，老師是這樣的，像我們這個行業(yè)利潤是比較高的，而且我們面對的是中高的客戶，如果說除去材料和人工成本的話呢。每個訂單，我們平均能夠賺到7000塊錢左右。

老師為什么會問他這個問題呢？其實就是想通過單筆銷售的利潤來跟他計算這個買客戶的成本，我們計算一個投入產(chǎn)出比出來，我相信你還記得我們在前面講的我這個分析的方法，他說一單平均7000塊錢的話，那我就跟他提出了一個假設(shè)，如果說現(xiàn)在120個顧客找到你，并深刻了解到你的產(chǎn)品之后，有沒有可能成交一個。當(dāng)然他對自己的產(chǎn)品很有信心的，說只要有客戶能引流過來，認(rèn)識到我涂料的價值，20個目標(biāo)客戶進(jìn)店成交一個，那是小菜一碟，現(xiàn)在的我的困惑就是根本就沒有人登門。

打造‘速度快，品質(zhì)好的產(chǎn)品’

好，老師就跟他說：如果說你現(xiàn)在用350塊錢左右的成本，去轉(zhuǎn)化成一個高誘惑的產(chǎn)品和服務(wù)，然后你到目標(biāo)客戶聚集的地方去投放吸引他們來了解你的產(chǎn)品，進(jìn)來20個成交一個就不會虧錢，成交兩個就賺了，這就是買客戶，你能夠明白我的意思嗎？他一下就一拍大腿，這么簡單，我怎么沒有想到呢？這樣的我心里有數(shù)了，就是這個不到五分鐘的咨詢改變了他的思維，也改變了他的困境。

回去之后他就重新設(shè)計好自己的自動化業(yè)務(wù)模式，然后去測試，完成了他整個操作流程，其實那就是三步就實現(xiàn)了自動化業(yè)務(wù)增加，

一步，就是打造了一款墻面藝術(shù)涂料的電視背景墻，他找到了這個引流，一個藝術(shù)涂打造的料電視背景墻，成本就是材料和人工，大概在300塊錢左右，按照老師指導(dǎo)他的用300塊錢左右成本，然后把它轉(zhuǎn)化成價錢的話呢，那個是1980元，也就是說接下來他將把這個藝術(shù)涂料電視背景墻不收費送出去。

你們算一下，300塊錢的成本，那相當(dāng)于什么？吸引2一1個到24一百個，結(jié)束之后，然后只要成交一個就不會虧錢，成交兩個就賺了，成交三個就賺大了，讓他把這個產(chǎn)品包裝出來之后，我們不能夠在大街上去不收費送，我們找到目標(biāo)客戶聚集的地方，然后呢并且要送出它的價值出來，并且還要轉(zhuǎn)嫁別人的相信。

二步是怎么做的呢？找到目標(biāo)客戶聚集的地方在哪里呢？很簡單，找到中高的這種裝修公司，跟裝修公司達(dá)成合作主張，只要是你們的客戶都可以不收費送價錢1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)，和裝修公司合作的理由是，我們的產(chǎn)品為打開市場，讓很多的人來了。

與其花幾十萬的廣告費，那就實實在在地用服務(wù)來做宣傳，就按照這樣的合作洽談方式，很快就達(dá)成好幾家裝修公司的合作，也就是說接下來裝修公司就會把這個產(chǎn)品，不收費送給他們的客戶，當(dāng)然了，李國志是把這個產(chǎn)品不收費送給裝修公司的。

所以呢，是不是有實現(xiàn)了自動化的對接？這就是我們說的不收費送模式的威力，當(dāng)你學(xué)會了不收費的這個模式后，你會發(fā)現(xiàn)客戶很多，而且大量的地方幫你去推送客戶。

第三步，當(dāng)我們不收費送出去要300塊錢成本的送的東西之后，那我們?nèi)绾尾拍軌蚋蛻艚佑|之后實現(xiàn)成交呢，在給裝修公司的客戶做電視背景墻的包裝上，我們讓客戶已經(jīng)直觀的感受到了藝術(shù)涂料的實際成果，比你自己拿個冊子跟別人談就好得多，因為你跟他直接做出這種質(zhì)感，這個時候你再向客戶推整套房子的墻面藝術(shù)涂料就很簡單。

當(dāng)然了，他這里還用到了不收費模式的其他思維，如果說你想很詳細(xì)的了解的話呢，你可以加我報名老師會在課堂詳細(xì)剖析，這是他整個操作的三個步驟，其實的簡單，結(jié)果是什么呢？

他每送4到105個藝術(shù)涂料的電視背景墻，他就能夠成交一筆整套房子的墻面涂料業(yè)務(wù)，那這個是很可怕的，我們前面說，你只要送23個出去，你只要成交一個就不會虧錢，成交兩單就賺了，現(xiàn)在每送4到105單出去，就能夠成交一個，這是一個很高的成交率。

那接下來他又做的什么呀？他繼續(xù)對接很多的裝修公司合作，然后去優(yōu)化我們的整個流程，讓這個接觸到的每個客戶心動，爭取能做到每送兩個電視背景墻就能成交一套房子的訂單。

那我相信通過這個案例的講解，你會啟發(fā)很大，你會發(fā)現(xiàn)，這是截然不同的感覺，一開始的時候到了倒閉的邊緣，他都懷疑是不是在他們那個地方?jīng)]有這個需求，客戶為什么發(fā)了廣告不找他，其實那說白了很簡單，你的產(chǎn)品再好，如果說你的客戶不關(guān)注你，他不主動去了解你，你的產(chǎn)品，再好也沒有用，是不是？