不收費商業(yè)模式不高深。它的熱門不在于壹玖的推廣，而在于它順應商業(yè)時代的潮流，在未來它也將影響到各個行業(yè)！今天我們一起分享一個壹玖會員普通鞋店的案例，這只是壹玖平臺上運用不收費模式落地的案例之一，能否通過一個個案例，從中提煉出能夠遷移至其他行業(yè)的商業(yè)邏輯以及有流程的操作手法。

后來呢，他接觸了壹玖不收費模式，壹玖張老師去到他店里抄刀，下面是對話：

張老師問：“也就是說你在大學城旁邊開的店？”

他答：“是的，就在學校旁邊”

問：“你的鞋子進價是多少錢”

答：“55 元”

問：“賣多少錢”

答：“150 元”

問：“也就是大概 300%的毛利率。每款鞋子都是這樣嗎？”

答：“是的，基本上都是這樣比例的利潤”

問：“這個大學城有多少學生”

答：“沒有具體統(tǒng)計過，大概十幾萬吧”

問：“也就是說市場很大？”

答：“市場是很大，但是我占的比例很少”

問：“我明白了?！?/p>

隨后張老師給他寫下一句話：“本店年慶，憑學生證不收費送價值10元以上襪子1雙，來領！每天限300雙”

當即就會有很多同學進店認領襪子。平均大概每天有 300 人左右。因為店鋪里面的商品很多，裝修也還可以，進店的人不會領完襪子就走人，而是會在店里面逛一逛。在他們進店逛一圈的時候，會看到很多的玲瑯滿目的鞋子，擺設在柜臺當中。有跑步類，有休閑健步類，有戶外越野類，有網(wǎng)球類，等等，款式新穎，功能各異，很漂亮。因為都是學生們需要的運動鞋，那么就會有比例的人購買。（經(jīng)過我們的測試，大約有10%的人購買。）

然后，張老師讓收銀員做一件事情：在這些已經(jīng)決定購買的客戶當中，當他們拿著鞋子去收銀臺付款，收銀員在拿到客戶的銀聯(lián)卡刷卡的時候，跟他說：“同學，你知道嗎，你現(xiàn)在這雙鞋子可以半價獲得”。此時，店長一聽就急了，他說，“我的鞋子進價都要 55 元了，加上員工工資、房租水電，如果賣 75 元，那我會虧了?！?/p>

他的邏輯是這樣的：每天進店 300 人，每人送一雙價值20 元的襪子，實際批發(fā)為 1 元錢，300雙為 300 元。300 人進店，10%的人購買，就是 30 人，每人購買 75 元的鞋子，實際進價為 55 元，也就是凈賺 20 元。

30 雙鞋子共賺 600 元。

因為店鋪的房租、水電為每天 300 元，人工成本為每天 400 元，加起來的成本為每天 700 元。另外，還有送襪子的 300 元成本。所以，每天的開支總和為 700+300=1000 元。但是每天只賺 600 元，這樣，就出現(xiàn)了虧損。

（這是很多店鋪店主不敢做出這一優(yōu)惠舉動的很重要的原因）。

可是，在這里故事才剛剛開始......“要點在后端！”

就在客戶聽說有半價優(yōu)惠的時候，客戶會很吃驚問：“真的？怎么半價啊”“很簡單，你只要預存 200 元辦理一張會員卡，成為我們的 VIP會員。對于辦理 VIP 會員的客戶，我們推出了享福半價優(yōu)惠的活動。也就是說，你只要從預存的 200 元當中扣除半價款 75 元，獲得這雙價值 150 元的鞋子。

然后，當你拿到了低的價錢的鞋子，成為了我們的會員之后，如果我們進新款鞋子，我們會優(yōu)先通知你們過來挑選。然后，以后時候來消費，都享福9折。”

對于一個就在附近上學，需要買鞋子的消費者，這個有吸引力的成交優(yōu)惠，沒有人有理由推卻的。所以，相當一部分比例的人（60%）會充值。

在購買的人當中，60%比例充值，每人充值 200 元，雖然只是充值了小小的 200 元，但是卻培養(yǎng)了一個客戶的消費習慣，進而鎖定了一個 長期客戶。

每1個消費者都有一個規(guī)律，一旦在一個地方辦卡成為會員后，就會形成消費的習慣，以后的購買，會選已經(jīng)辦卡的店鋪，這是人性的規(guī)律，也是壹玖大課上袁老師說的"客戶的錢在哪里，心在哪里".的道理。

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在這些辦卡的人當中，（30*60%=18人），會有60%的人（即18*0.6=10人），均勻會在這個店消費3年，每年購買2雙鞋子，結果就是雙。由于他們是會員享福9折，即每雙鞋子凈利潤150*0.9-55 =80元，60雙利潤：60*80=4800元。加上前期所賺的600元，那么，共計利潤為4800+600=5400元。

所以，店鋪店主花費的前期投入為300元，后期收入為5400元！也就是說，每送出1元錢本錢的襪子可以得到18元的收入使得利潤率高18！

這就是我們想要的結果，這里就是賺錢的地方?。。『髞淼淖C明，我們的方案成果好：這家鞋店靠這一方案每個月的營業(yè)額由5萬元增加到35萬元，進步了7。

由于在大學城旁開店，客戶都是在校學生，在這里上學4年，就會有良多次消費的機會（均勻每個學生每年購買兩雙鞋子，4年需要8雙鞋子）我們的利潤在后面的7雙鞋子上。

所以，我們在1雙鞋子上，一分錢不賺，虧一點點，我們都應該給客戶打個折，讓他們成為我們的會員。

這樣，就能鎖定后續(xù)的7雙鞋子的消費。所以，看似虧的一招，卻讓我們的利潤進步了19。

但是，作為店主，假如他沒有這種長遠的眼光和思維模式，他就只能艱難的維持清淡的生意了！