不收費(fèi)模式含義：不收費(fèi)模式不是要錢(qián)，而是一種吃虧、利他的思維的方式，把這種思維的方式運(yùn)營(yíng)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，達(dá)成多個(gè)領(lǐng)域的合作，通過(guò)啦長(zhǎng)企業(yè)的利潤(rùn)鏈條，設(shè)計(jì)隱形利潤(rùn)，吸引顧客，賺客戶看不到的錢(qián)，從而完成利潤(rùn)目標(biāo)。

今天以 2 個(gè)服裝行業(yè)的案例 讓大家進(jìn)一步領(lǐng)悟 16 個(gè)不收費(fèi)模型的概念。

一個(gè)案例為：“衣服不收費(fèi)穿”利潤(rùn)翻一翻

消費(fèi)者是上的帝

不不不，消費(fèi)者只是被尊稱為上的帝的玩物，他們被不收費(fèi)、贈(zèng)、折、返利、摸獎(jiǎng)及禮儀小姐折磨得死去活來(lái)。

讓顧客省錢(qián)，只有讓他省錢(qián)了他才愿意過(guò)來(lái)消費(fèi)。如何讓顧客省錢(qián)呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成不收費(fèi)。

舉個(gè)例子：

一個(gè)開(kāi)著 100萬(wàn)車的人有可能因?yàn)?10 元的停車費(fèi)，冒著貼罰單的危險(xiǎn)把車停在路邊，結(jié)果真的貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。

這也告訴你我這些生意人，不管多么有錢(qián)的人，都想少花錢(qián)或者不花錢(qián)把事辦了。所以不收費(fèi)，不是你愿不愿意的問(wèn)題，是對(duì)手不收費(fèi)了，你連反擊之力都沒(méi)有了。

不收費(fèi)是幫助客戶省錢(qián)?！安皇召M(fèi)”不是你的產(chǎn)品一分錢(qián)不收，而是等同于不收費(fèi)。

讓顧客感覺(jué)到不收費(fèi)就可以了。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的水平就是經(jīng)營(yíng)感覺(jué)，感覺(jué)好了購(gòu)買就水到渠成。因?yàn)槿舜蠖喽际歉行缘模攸c(diǎn)是女人。

我們?cè)倥e個(gè)例子：

從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑里，九頭牛都拉不回來(lái)，這就是感知大于結(jié)果。所以賣女裝賣的是感覺(jué)，感覺(jué)賺便宜了，感覺(jué)好看了。基于這些理論基礎(chǔ)，我們策劃了衣服不收費(fèi)穿。

去年 11 月上旬一個(gè)學(xué)員聽(tīng)完袁老師在上海開(kāi)了三天的不收費(fèi)策略課程后，回來(lái)就有一做服裝的朋友介紹了他親戚參加了我們的不收費(fèi)模式會(huì)員課程。

他聽(tīng)完課程后，邀請(qǐng)我們?nèi)チ怂钠髽I(yè)，一起策劃了服裝不收費(fèi)穿。朋友的這位親戚是迪士尼戰(zhàn)略合作伙伴，上海迪海服飾有限公司總經(jīng)理、上海唯思美服飾有限公司總經(jīng)理。

唯思美是一家經(jīng)營(yíng)女裝的公司，有 10 家女裝店，一家洗衣店。如何讓服裝不收費(fèi)穿呢？

凡在本店消費(fèi)購(gòu)買衣服滿 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家衣服，而不限制只洗本店購(gòu)買的衣服。

此卡，你可以給你的朋友使用。請(qǐng)問(wèn)：這是不是等于衣服不收費(fèi)穿了。

他之前的不收費(fèi)是這樣的：在本店購(gòu)買衣服不收費(fèi)一年內(nèi)干洗，限在本店購(gòu)買的衣服。

這項(xiàng)不收費(fèi)，不夠量化，“一年”和“3000 元”后者直觀量化。

通過(guò)盈利鏈條的設(shè)計(jì)，我們這個(gè)洗衣卡可以不收費(fèi)送給人，可以送給物業(yè)公司，送給婚紗店，送給男裝店等而且洗衣店還賺錢(qián)，還能幫助朋友服裝店大量的引流，產(chǎn)生服裝消費(fèi)。這 10 家服裝店里一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過(guò)不收費(fèi)模式的方案一一解決。

這個(gè)策劃中只運(yùn)用了 1 種不收費(fèi)模型中的兩種模型。

一是增值模型，為顧客不收費(fèi)洗衣服。

二是跨行業(yè)模型，跨行打劫洗衣店的錢(qián)。

有的人就會(huì)說(shuō)，這么簡(jiǎn)單我也會(huì)做這樣的活動(dòng)，那么我會(huì)說(shuō)，你可別套方案，同是服裝店，店與店有差異化存在！況且還有你看不懂的地方！

至于怎么解決滯銷款式衣服的問(wèn)題，我們?cè)俳酉聛?lái)的另一個(gè)案例中讓大家領(lǐng)悟到！

今天主題，再揭秘：迅速清理 8000 件服裝庫(kù)存的方法

做生意先要學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者，要尊重消費(fèi)者的時(shí)間（時(shí)間比產(chǎn)品珍貴）、其次要尊重消費(fèi)者的小氣（誰(shuí)的錢(qián)都來(lái)之不易）、再次要尊重消費(fèi)者的知識(shí)面（消費(fèi)者要的是滿意需求）。

今天我們來(lái)著重的談?wù)?，怎么?lái)尊重消費(fèi)者的小氣。這么多年的打拼深深的明白錢(qián)的來(lái)之不易。在策劃每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我都會(huì)考慮到袁老師在不收費(fèi)系統(tǒng)中講到的破點(diǎn)七要素之一“省錢(qián)省的讓人心動(dòng)”。

這些案例都有一個(gè)共性，就是都在幫助消費(fèi)者省錢(qián)，都在尊重者消費(fèi)者的小氣。如，酒店不收費(fèi)住、房子不收費(fèi)住、二元吃燴面等都是這樣的套路。

都說(shuō)成功復(fù)制不了，但成功的方式和套路是可以復(fù)制的。這種成功的竅門(mén)就是幫助顧客省錢(qián)，省錢(qián)的背后就是往顧客兜里裝錢(qián)。

現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因?yàn)榭偸窍霃念櫩投道锬缅X(qián)。誰(shuí)會(huì)從顧客兜里拿錢(qián)呢？小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手。

看怎樣通過(guò)往顧客兜里裝錢(qián)而實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的？

我有一個(gè)朋友是做服裝的，10 月份在一起喝茶聊天的過(guò)程中，他說(shuō)他有8000 多件去年的庫(kù)存想處理掉。已經(jīng)按照 100 元一件處理了幾次，但成果甚微。我到店門(mén)口一看，那些處理的衣服就擺在店門(mén)口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費(fèi)者不是為了買便宜而是為了占便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。

如何把這 8000 件庫(kù)存處理掉呢？

答案：衣服不收費(fèi)送，幫顧客省錢(qián)，往顧客兜里裝錢(qián)。吊牌價(jià)的 8 折付錢(qián)，送300 元溫泉酒店的溫泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 個(gè)月后錢(qián)全額返還。這樣是不是等同于衣服不收費(fèi)穿了？等同于往顧客兜里裝錢(qián)了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么賺錢(qián)？

盈利點(diǎn)一：資金沉淀。做了近一個(gè)半月的活動(dòng)，收款 117 萬(wàn)元。按照 10%的，7 個(gè)月的收益你自己算。

盈利點(diǎn)二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補(bǔ)貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費(fèi)，酒店補(bǔ)貼給我 10 元；

去飯店喝啤酒，補(bǔ)貼我 10 元；去做足補(bǔ)貼我 10 元。

這就是一種資源的整合 大家多思考下

盈利點(diǎn)三：二次進(jìn)店消費(fèi)。為什么 7 個(gè)月后返錢(qián)呢？因?yàn)?7 個(gè)月后，夏裝上新了。來(lái)拿錢(qián)的時(shí)候會(huì)不會(huì)有顧客買衣服

盈利點(diǎn)四、五、六還有沒(méi)有？

交給大家開(kāi)動(dòng)大腦多想想

思考：

1、顧客來(lái)領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候會(huì)不會(huì)一個(gè)人來(lái)？她帶來(lái)的朋友怎么辦？

2、顧客來(lái)領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候收據(jù)丟了怎么辦？

3、到了返錢(qián)的那天顧客沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)怎么辦？

4、顧客要想購(gòu)買夏天的新款怎么辦？

今天的案例小編給大家分享到這里面。我相信你很吃驚并且心動(dòng)，但是呢，你沒(méi)辦法去執(zhí)行。你需要系統(tǒng)，需要壹玖大系統(tǒng)，只靠你一個(gè)人，這是完不成的。思維模式說(shuō)的簡(jiǎn)單，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。所以說(shuō)早日走進(jìn)壹玖大系統(tǒng)，早日走進(jìn)我們的壹玖課堂，早學(xué)習(xí)早受益，如果你的同行運(yùn)用了這樣的模式，你還活的下去嗎！