根據(jù)研究一些會(huì)員實(shí)戰(zhàn)落地案例，發(fā)現(xiàn)很多案例在用充值卡模式，包括全返模式、會(huì)員模式、分享模式，在用充值卡模式。所以充值卡模式威力很強(qiáng)。

1、如何通過(guò)充值卡模式，讓客戶購(gòu)買頻繁

2、如何通過(guò)充值卡模式，讓客戶消費(fèi)多

3、如何通過(guò)充值卡模式，讓客戶裂變

4、如何通過(guò)充值卡模式，鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)

5、如何通過(guò)充值卡模式，讓客戶無(wú)法抗拒，心甘情愿掏錢

6、如何通過(guò)充值卡模式，讓商家不收費(fèi)為您做宣傳

7、如何通過(guò)充值卡模式，主產(chǎn)品不收費(fèi)，靠副產(chǎn)品賺錢

8、如何通過(guò)充值卡模式，多個(gè)盈利點(diǎn)，賺多份錢

9、如何通過(guò)充值卡模式，產(chǎn)品不收費(fèi)送，讓第三方來(lái)買單

目前總結(jié)了充值卡模式的9大系統(tǒng)，今天跟大家分享充值送禮品模式。中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)營(yíng)銷策略，就是0元買機(jī)。那么這個(gè)營(yíng)銷策略怎么設(shè)計(jì)的呢？

很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，只要辦理每個(gè)月固定套餐，比如58元固定套餐，并且使用手機(jī)號(hào)兩年以上，就不收費(fèi)送一部?jī)r(jià)值2000元的華為手機(jī)。

客戶不花錢，就可以不收費(fèi)得一部華為手機(jī)，條件是要辦理一個(gè)固定話費(fèi)套餐，同時(shí)手機(jī)卡要使用兩年以上。對(duì)于平時(shí)話費(fèi)達(dá)到100元以上的人，來(lái)說(shuō) 這個(gè)套餐是值得的，對(duì)吧？

再一個(gè)，如果你要0元買一部蘋果手機(jī)，你就要辦理188元套餐，每個(gè)月固定消費(fèi)話費(fèi)188元。沒有達(dá)到也要扣除188元，假如你每個(gè)月話費(fèi)都達(dá)到200元以上，顯然是值得的。

移動(dòng)這種0元買機(jī)模式，讓你感覺不到虧錢，反而覺得占了便宜。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，反正都要花錢去購(gòu)買手機(jī)，平時(shí)手機(jī)通話費(fèi)用也在100元以上，為何不選用移動(dòng)0元買機(jī)活動(dòng)呢？整整省下了幾千塊購(gòu)機(jī)費(fèi)用。

您會(huì)罵移動(dòng)是不是傻帽，放著手機(jī)的錢不賺，偏偏要不收費(fèi)送？那么移動(dòng)真的會(huì)那么傻嗎？顯然這個(gè)方案是包賺不會(huì)虧的！

1）不收費(fèi)送的手機(jī)，往往不是市場(chǎng)上那種手機(jī)，是過(guò)時(shí)的手機(jī)產(chǎn)品，從廠商批量進(jìn)貨的價(jià)格便宜，很有可能這些品牌手機(jī)商是不收費(fèi)送給中國(guó)移動(dòng)做推廣使用，因?yàn)樗麄冞€有一些手機(jī)要通過(guò)移動(dòng)這個(gè)門店渠道銷售出去，對(duì)吧？

2）每個(gè)月固定消費(fèi)話費(fèi)，還要使用手機(jī)號(hào)2年以上，也就是移動(dòng)鎖定你2年消費(fèi)。在這兩年消費(fèi)時(shí)間里，你覺得移動(dòng)會(huì)賺多少錢回來(lái)？

3）在這兩年使用移動(dòng)時(shí)間里，移動(dòng)會(huì)不時(shí)地向你舉薦新的套餐服務(wù)，新的進(jìn)級(jí)，新的體驗(yàn)。比如會(huì)經(jīng)常跟你舉薦不收費(fèi)體驗(yàn)幾G流量，比如進(jìn)級(jí)某個(gè)套餐，有個(gè)什么樣的福利。

好，既然移動(dòng)的0元買機(jī)活動(dòng)屢試不爽地再用，那么這個(gè)營(yíng)銷策略是成功的，否則不會(huì)一直在用這個(gè)策略，對(duì)吧？

那么回過(guò)頭來(lái)看下水果店該如何運(yùn)用這個(gè)“0元買機(jī)”策略，運(yùn)用充值送禮品的模式，很多業(yè)績(jī)，很多客流量！那么水果店怎么設(shè)計(jì)呢？

1、我們采用會(huì)員鎖定客戶模式，你交600元成為我們水果店會(huì)員，我們就送你一臺(tái)價(jià)值598元榨汁機(jī)。（或者其他系列高價(jià)值禮品）

2、同時(shí)你卡里還有600元錢分文不少，無(wú)門檻在水果店里使用。同時(shí)未來(lái)消費(fèi)都享福9折優(yōu)惠。

3、同時(shí)我還送你200元錢代金券。每張代金券10元，共20張，消費(fèi)滿58元可以抵用。激發(fā)客戶的固定消費(fèi)，讓客戶購(gòu)買得多，頻繁。

4、你每個(gè)月消費(fèi)滿200元，我還要返還給你20元。讓客戶占便宜，不收費(fèi)得來(lái)的錢，是要去花掉，再次活躍客戶消費(fèi)。

那么，客戶進(jìn)店，不止買一種水果，對(duì)吧？還有其他水果，那么怎么活躍客戶購(gòu)買其他水果呢？

簡(jiǎn)單，只有會(huì)員才有享福，每個(gè)星期拿出一樣高價(jià)水果做降下價(jià)，原來(lái)價(jià)錢20元一斤XX水果，今天只要10元，每人限一斤。一方面培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣，一方面活躍老客戶，吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)，購(gòu)買其他水果。

你購(gòu)買一斤還不算，我還送你其他水果產(chǎn)品消費(fèi)券，限這天的使用！比如你今天購(gòu)買XX水果一斤，或者消費(fèi)滿20元，水果店全返你20元現(xiàn)金券，10元蘋果消費(fèi)滿50元現(xiàn)金抵用券，10元荔枝消費(fèi)滿50元抵用券。

大家要記住，在設(shè)計(jì)模式過(guò)程中，要降客戶的支付門檻，并且要有大利益去驅(qū)使他們繼續(xù)在店里購(gòu)買，或者未來(lái)某段時(shí)間持續(xù)在店里購(gòu)買消費(fèi)。

這個(gè)水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行業(yè)使用呢？比如火鍋店，怎么設(shè)計(jì)這個(gè)充值卡模式呢？沒有不能不收費(fèi)的行業(yè)，只有不會(huì)不收費(fèi)的思維，想要了解多壹玖成功案例，請(qǐng)?zhí)砑?/p>

充值99元，成為火鍋店會(huì)員：

1、獲得價(jià)值198元火鍋四件套。點(diǎn)火鍋店外賣，不需要支付餐具租賃費(fèi)用了。

2、獲得99瓶啤酒，價(jià)值800元

3、贈(zèng)價(jià)值200元的50元代金券4張，下次消費(fèi)滿200元，可以抵用50元。

4、每個(gè)月消費(fèi)滿2000元，就送1次價(jià)值398元火鍋底料。

大家看明白了沒，充值送禮品，是客戶想要的，客戶認(rèn)同的高價(jià)值產(chǎn)品，但是在商家眼里是一款高價(jià)值、低的成本的產(chǎn)品，而且還能夠持續(xù)帶給自己收益的產(chǎn)品。

如何套用到你的行業(yè)、產(chǎn)品中，你該怎么設(shè)計(jì)充值卡方案呢？我們?cè)傺由煲粋€(gè)賓館的充值卡模式玩法。

大家思考下，賓館的客戶群體送哪類，他們?cè)谀睦?，誰(shuí)會(huì)有迫切的住賓館需求呢？停在這里腦袋瓜轉(zhuǎn)動(dòng)下，思考下自己的答案，然后再往下看。

好，相信你已經(jīng)想到了答案了，那么我們繼續(xù)?；卮鹗牵赫剳賽鄣?，看電影的，唱歌喝酒醉了的。這類群體，確實(shí)有住賓館這方面的需求，而且是迫切的，沒有時(shí)間限制的？

這類群體，確實(shí)有住賓館這方面的需求，而且是迫切的，沒有時(shí)間限制的，對(duì)吧？當(dāng)你把你的 客戶畫像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。

因?yàn)榉桨咐锩婵梢栽O(shè)置好聯(lián)盟商家的禮品，把客戶的缺點(diǎn)找到，把客戶的上下游需求挖掘出來(lái)，然后設(shè)計(jì)一套讓客戶無(wú)法抗拒的成交主張，給的越多讓他們占到便宜越多，那么你就越容易成交他們。

比如KTV，那么你可以跟他們店主談合作，比如消費(fèi)滿298元，就送價(jià)值168元鐘點(diǎn)房，幾個(gè)小時(shí)，但是一般他們住的話，基本上是睡到天亮，對(duì)吧。那么要睡到天亮，讓他們?cè)傺a(bǔ)多少元，就可以。

另外一種，就是吸引過(guò)來(lái)住鐘點(diǎn)房的客戶，給他們一個(gè)成交主張。會(huì)員充值主張。充值500元，當(dāng)1000元使用

1、送價(jià)值298元情侶房，3次入住

2、送價(jià)值298元，XXKTV包廂一個(gè)

3、送價(jià)值398元XX禮品一份。。

針對(duì)客戶的需求，是不是可以延伸多，嵌入多的禮品進(jìn)來(lái)，讓客戶充值，不會(huì)虧，而且還占了大便宜！由于今天只做案例延伸，具體細(xì)節(jié)今天暫時(shí)不詳細(xì)拓展了。

大家要記住一點(diǎn)，商家聯(lián)盟，是相互借力的，你給他們提供禮品，他們也給你提供禮品，你給他們引流客戶，他們也給你引流客戶。所以他們客戶有入駐賓館的這個(gè)需求，對(duì)吧。

那么你贈(zèng)他們這個(gè)鐘點(diǎn)房，正好迎合了他們客戶需求的這個(gè)缺陷，KTV不花錢得到這個(gè)鐘點(diǎn)房，既可以抬高客戶的滿意度，也可以抬高他們的服務(wù)品質(zhì)，

KTV為何要跟你合作。

因?yàn)樗麄兛蛻舫璩桨胍梗染坪鹊桨胍?，或多或少些人醉了，有些人不想回家睡覺了。所以他們客戶有入駐賓館的這個(gè)需求。

那么你贈(zèng)他們這個(gè)鐘點(diǎn)房，正好迎合了他們客戶需求的這個(gè)缺陷，KTV不花錢得到這個(gè)鐘點(diǎn)房，既可以抬高客戶的滿意度，也可以抬高他們的服務(wù)品質(zhì)。

好，今天的案例就分享到這里了，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，還沒消化的朋友，建議重新看一遍，然后針對(duì)自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套充值卡模式--充值送禮品的方案！

以上就是我們今天的純干貨分享~~~~壹玖不缺的就是案例，每天都在發(fā)生！

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