談判高手的術(shù)與道如何靠談判賺錢8VCD+講義

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商品規(guī)格： 8VCD+講義

作者講師： 湯曉華

出 版 社： 北京東方影音有限公司

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談判高手的術(shù)與道如何靠談判賺錢-培訓光盤內(nèi)容介紹

您總認為您是談判的贏家？但其實您贏的很小！遇到“胡攪蠻纏”的人，有沒有辦法對付他們？您需要學習談判！您的善意讓步，反而使談判對手想您要的更多？他比您更懂得談判！如何處理不同場合、不懂情況的談判？？掌握談判的“道”與“術(shù)”！讓您成為既精于“術(shù)”亦善有“道”的談判高手！

核心內(nèi)容

著名采購專家湯曉華在易中公司組織的一次培訓課程中，有一位學員問湯曉華，說：“我買了您的一套如何使采購賺錢VCD教程，看了以后，十分管用。我學會了很多通過采購管理降低成本，提，用采購賺錢的方法。但是，我還想知道有什么比采購賺錢更快、更明顯的方法？”

湯曉華說：“有啊，用談判去賺錢。從幾萬到數(shù)百億的交易中，如果我們能提高談判水平，就可以快速地、輕松地獲得幾萬、幾十萬，甚至數(shù)億的利潤。談判真的很賺錢?！?/p>

研究表明：過去，很多企業(yè)的銷售和采購人員總認為自己是談判高手，實際上僅僅掌握了一些皮毛而已。僅僅掌握了一些“術(shù)”。湯曉華指出，談判包括“道與術(shù)”，所謂有道者，更職業(yè)、更專業(yè)，更受人尊重。所謂精于術(shù)者，有高超的技巧，僅僅可以一時得利，但是長遠來看必定慘敗。

談判高手的術(shù)與道如何靠談判賺錢-培訓光盤目錄

如何建立談判框架？

分配式談判與雙贏談判的運用案例如何處理兩難困境？如何策劃談判？如何施展談判的影響力？

談判高手高超談判技巧；談判高手的11項基本才能

提出的永遠要比你想要的要多，談判者不該做什么事？

為什么不是什么談判都可以贏？如何在談判中提問與回答？

分配式談判（“零和”談判）的開局要點

如何與頑固的對手合作？如何在談判中說服對方？

談判中說服的技巧及陷阱

談判常用的21個技巧

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