【上海】商業(yè)地產(chǎn)招商運營升級及輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出（5月26-27）

【課程背景】

--從國內(nèi)外100個城市優(yōu)秀案例學習

商業(yè)地產(chǎn)大量涌進時代，競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。

中國當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗，引進有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機

面對商業(yè)地產(chǎn)進入下半場并購、合作、輕資產(chǎn)階段，開發(fā)商苦于判斷由自己操盤，或是與專業(yè)商業(yè)集團合作二種形式，如何選擇對自己好的形式，欠缺足夠資訊！

此次課程由臺灣第一代購物中心成功團隊引進，結(jié)合內(nèi)地數(shù)家領(lǐng)頭品牌集團實務管理核心知識，兼具境外成功經(jīng)驗與內(nèi)地落地實操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運營心法、輕資產(chǎn)。

【課程收益】

臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費者掌控、品牌商經(jīng)營。

超過100個國內(nèi)外城市案例，包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等成功項目?？偨Y(jié)5個關(guān)鍵核心要素，直接可立即引用，落地參考性高。

揭密國內(nèi)位居領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團的五個關(guān)鍵經(jīng)營策略，提供有效實施方案。

從主題購物中心、開發(fā)流程、有效動線、租賃決策等角度，提煉五大成功要素。

從當紅萬達、紅星、印力、新城等技術(shù)輸出商業(yè)集團案例提煉五大輕資產(chǎn)關(guān)鍵。

【培訓對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

【課程講師】

張老師：

任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強，集團商業(yè)高管。

多家商業(yè)地產(chǎn)學院高級顧問、全國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導品牌公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管管理職位，使張老師有國際視角、與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務公司，并深入?yún)⑴c商業(yè)地產(chǎn)公司信息化建設、O2O落地，對于當前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設與O2O趨勢亦能夠提出有價值預判。

實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：

臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。

萬達廣場44家，已開業(yè)24家廣場，籌備期20家廣場。

培訓經(jīng)驗豐富、資歷顯赫、學生過萬：

擁有超過14年培訓講師資歷，學生人數(shù)數(shù)萬人。長期擔任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓導師，臺灣中華培訓機構(gòu)認證講師，并主要負責萬達廣場20個籌備期項目與營運期44個項目經(jīng)營團隊培訓，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓。

北京大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班、清華大學商業(yè)地產(chǎn)高管班培訓師資。

【課程內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期與經(jīng)營策略

1、三個生命周期：培育期、成長期、成熟期

2、三周期的經(jīng)營策略

A）培育期的策略：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先

B）成長期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先

C）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

3、三周期的關(guān)鍵作為

A）變形蟲商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義

B）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營依據(jù)

C）打下經(jīng)營基礎(chǔ)為輕資產(chǎn)計劃建立合理步驟

二、商業(yè)地產(chǎn)的招商升級

1、招商三大核心：6項核心調(diào)研與首次招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益測算與決策文件

2、招商三大原則：主力店先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應定位、關(guān)鍵品牌獲取與對待

3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準、品牌角色賦予合理階段

4、招商二大法寶：品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)

5、招商六大能力：拓展計劃、市場競爭、經(jīng)營資訊、核心競爭、商場需求、商場資源

三、商業(yè)地產(chǎn)的運營升級

1、主力店效應的大化：打場拳頭戰(zhàn)

2、核心商圈的徹底掌握：從門口掌柜調(diào)整深入商圈

3、內(nèi)外動線的理解：掌握客流方向就是掌握鈔票流向

4、善用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：仰賴經(jīng)驗不如相信科學數(shù)據(jù)說故事

5、生活中心的建立：回到商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵

6、會議溝通的管理：讓耳朵為管理帶來真相

7、日常巡場的落實：用腳走出團隊的專業(yè)

8、各項報表的支持：習慣有的放矢的報表解讀

9、五感經(jīng)營的思維：眼耳鼻口皮膚的掌控力

10、品牌經(jīng)營分類：二個指標四個象限的聰明工具

11、同質(zhì)化的因應：關(guān)鍵數(shù)字的經(jīng)驗傳授

四、臺灣商業(yè)工匠精神經(jīng)營心法

1、口訣一：前中后法則的運用

2、口訣二：工具、方法、持續(xù)

3、口訣三：六個問題深入

4、口訣四：硬與軟兼具

5、口訣五：每天20+2

6、口訣六：現(xiàn)場學公

五、商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出

1、商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)五周期：融、投、建、管、退

2、資產(chǎn)管理六大組成：戰(zhàn)略、成本、管理、系統(tǒng)、組織、風險

3、大型商業(yè)地產(chǎn)集團輕資產(chǎn)案例：萬達、新城、印力、龍湖、凱德

4、二個選擇的五個關(guān)鍵因素：開業(yè)日、三年利潤、合同彈性、優(yōu)先條例、銷售承諾

六、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實操心法

1、臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：

A）場景式經(jīng)營：從消費者與商戶日常場景挖掘經(jīng)營秘訣

B）大數(shù)據(jù)透析：全面且深入、淺顯易懂介紹大數(shù)據(jù)的經(jīng)營魅力

C）科技工具善用：當前事半功倍信息化系統(tǒng)在商場的運用

D）消費者掌控：簡易分享消費者面貌、消費行為的成功獲取

E）品牌商經(jīng)營：供應商搶奪的步驟與方法

2、三項問題經(jīng)營團隊自我省視

A）我和商戶是什么關(guān)系：房東與房客收租與繳租管理與服從下令與接收

B）我的招商很困難：找得到原因完全摸不著有些模糊有些確定

C）我的服務怎么做：消費者與商戶要什么服務我們投入多少資源與重視服務真的到位

3、經(jīng)營五大核心與理念

A）主力店指導經(jīng)營策略：主力店決定項目客群、影響經(jīng)營策略、左右日常作為

B）核心商圈客群指導日常管理：核心商圈真正畫法、核心商圈機會區(qū)域、核心商圈客群研究

C）內(nèi)外動線指導關(guān)注焦點：內(nèi)外動線理解主要入口、內(nèi)外動線理解項目冷區(qū)、內(nèi)外動線認知客人路線

D）數(shù)據(jù)分析指導精細經(jīng)營：科技化系統(tǒng)工具收集數(shù)據(jù)、多樣數(shù)據(jù)有效解讀、數(shù)據(jù)指導業(yè)務實施

E）三大業(yè)務合作指導商戶服務：招商、運營、推廣組合拳出擊

七、案例分享

國內(nèi)外100個城市項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細節(jié)剖析

包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過100個城市成功項目案例

分別空間與外墻、動線與平面圖、設施、服務、商戶、推廣與導引、管理等7個類別

八、現(xiàn)場解惑

QampA

【費用說明】

【主學單位】中房商學院

【時間地點】5月26-27日 上海（具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)報到通知另行通知，詳情請咨詢會務組）

【培訓費用】人民幣4800人2天（包含：培訓費、場地費、午餐、講義費、茶歇等食宿代訂、費用自理）

【人】王老師p

【電子郵箱】p

【網(wǎng)址】中房商學院